Venture Media ialah sebuah syarikat yang dibiayai secara persendirian dan menguntungkan, yang menginkubasi serta membangunkan produk digital. Skop kerjanya merangkumi e-dagang, pembangunan mudah alih dan web, media sosial serta pemasaran PPC, dengan tumpuan untuk membina projek berpusatkan pengguna bagi khalayak yang besar. Portfolio syarikat ini termasuk BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com dan Canvus.com, manakala pasukannya beroperasi dalam bidang perundingan, pemasaran dan e-dagang.
Perwakilan Penjualan B2B, Rantai Pasok dan Logistik – Jarak Jauh Kanada
Mendorong pertumbuhan pelanggan B2B untuk Chit Chats dengan mengelola pencarian prospek, discovery, kualifikasi, proposal, dan serah terima klien. Membantu bisnis Kanada memperoleh solusi pengiriman yang terjangkau sambil mengembangkan peluang melalui jalur penjualan.
Deskripsi
- Mencari bisnis baru melalui prospek keluar, prospek masuk, rujukan, riset marketplace, dan kampanye pengaktifan kembali
- Memimpin panggilan discovery yang mencakup volume pengiriman, perusahaan pengangkut, kendala, platform, kebutuhan layanan, dan potensi pertumbuhan
- Menilai kesesuaian komersial, profil pengiriman, kebutuhan kepatuhan, kelayakan operasional, dan potensi pendapatan prospek
- Menjelaskan layanan Chit Chats dengan jelas dan menyesuaikan percakapan penjualan dengan kebutuhan setiap klien
- Membuat perbandingan harga dasar, ringkasan penghematan, proposal, dan materi tindak lanjut
- Bermitra dengan Manajer Penjualan serta tim Data, Produk, dan Operasi untuk pertanyaan harga dan kesesuaian layanan yang kompleks
- Menjaga keakuratan catatan prospek, peluang, dan klien di CRM
- Mencatat komunikasi, tindak lanjut, tindakan berikutnya, dan perkembangan tahap kesepakatan
- Berkoordinasi dengan tim Onboarding dan Manajemen Akun untuk memastikan transisi pascapenjualan yang lancar
- Melakukan tindak lanjut secara konsisten untuk memajukan prospek yang memenuhi syarat melalui jalur penjualan
- Mengidentifikasi kebutuhan klien yang dapat mendukung pengembangan produk, peningkatan layanan, kampanye pemasaran, atau kemitraan
- Mendukung kampanye penjualan, pendekatan khusus industri, dan proyek riset pasar
- Mencapai atau melampaui target aktivitas, jalur penjualan, konversi, aktivasi, dan pendapatan
- Melapor kepada Manajer Penjualan – Pengembangan Bisnis
- Mengubah peluang yang memenuhi syarat menjadi klien pengiriman Chit Chats aktif dan mendukung transisi mereka ke onboarding serta manajemen akun
Persyaratan
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik
- Pengalaman melakukan pendekatan klien B2B yang berfokus pada logistik merupakan nilai tambah besar
- Pengalaman penjualan B2B sebelumnya di bidang logistik atau rantai pasok merupakan nilai tambah besar
- Nyaman melakukan pencarian prospek dingin, panggilan discovery, tindak lanjut, dan presentasi klien
- Berorientasi pada pelanggan dengan kemampuan mengidentifikasi kendala dan merekomendasikan solusi praktis
- Sangat terorganisasi dan mampu mengelola prospek di berbagai tahap jalur penjualan
- Mampu mempelajari layanan Chit Chats, harga, proses pengiriman, pertimbangan kepatuhan, dan persyaratan operasional
- Berpengalaman menggunakan platform CRM, Google Workspace, Microsoft Office, dan alat pelaporan dasar
- Keterampilan pemecahan masalah yang efektif serta kemampuan berkoordinasi lintas tim internal
- Mampu bekerja mandiri, tangguh, dan nyaman mengejar target penjualan
- Mampu menyeimbangkan pertumbuhan pendapatan dengan kesesuaian klien, profitabilitas, dan kelayakan operasional
- Pendidikan pascasekolah menengah atau pengalaman profesional yang setara
- Pengalaman 2–5 tahun atau lebih dalam penjualan, pengembangan bisnis, keberhasilan pelanggan, manajemen akun, atau dukungan penjualan untuk bisnis logistik atau rantai pasok yang menangani pengiriman kecil hingga menengah
- Pengalaman dalam e-commerce, pengiriman, logistik, marketplace, atau layanan bisnis kecil lebih disukai
- Pengalaman penjualan B2B di bidang logistik, transportasi, atau bidang terkait merupakan nilai tambah
- Kandidat yang berhasil harus menyelesaikan pemeriksaan referensi dan pemeriksaan latar belakang kriminal sebelum bekerja
Tunjangan
- Berhak mengikuti Rencana Insentif Penjualan bertingkat dengan komisi
- Tunjangan kesehatan, gigi, dan penglihatan kelompok yang dibayar pemberi kerja dengan cakupan 80% setelah tiga bulan
- Bonus akhir tahun tahunan
- Dua minggu cuti berbayar, dapat dinegosiasikan
- Cuti berbayar pada hari ulang tahun
- Berhak mengikuti program GRSP dengan manfaat luas setelah tiga bulan bekerja