Venture Media شركة ممولة من القطاع الخاص وناجحة من حيث الربحية، وتحتضن المنتجات الرقمية وتطوّرها. تمتد أعمالها إلى التجارة الإلكترونية، وتطوير تطبيقات الهاتف والويب، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق بالدفع لكل نقرة، مع التركيز على بناء مشاريع تتمحور حول المستخدم وتخدم جماهير واسعة. تشمل محفظة الشركة BlackFriday.com وMark.com وMybible.com وCanvus.com، ويعمل فريقها في مجالات الاستشارات والتسويق والتجارة الإلكترونية.
ممثل مبيعات B2B، سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية – العمل عن بُعد في كندا
ساهم في نمو عملاء Chit Chats من الشركات عبر إدارة التنقيب، واكتشاف الاحتياجات، والتأهيل، والعروض، وتسليم العملاء. ساعد الشركات الكندية في الوصول إلى حلول شحن ميسورة التكلفة، وادفع بالفرص عبر مسار المبيعات.
الوصف
- استقطاب أعمال جديدة من خلال التنقيب الخارجي، والعملاء المحتملين الواردين، والإحالات، وأبحاث الأسواق، وحملات إعادة التفعيل
- إدارة مكالمات اكتشاف الاحتياجات التي تغطي أحجام الشحن، والناقلين، ونقاط الألم، والمنصات، ومتطلبات الخدمة، وإمكانات النمو
- تقييم العملاء المحتملين من حيث الملاءمة التجارية، وملف الشحن، واحتياجات الامتثال، والجدوى التشغيلية، وإمكانات الإيرادات
- شرح خدمات Chit Chats بوضوح وتكييف محادثات المبيعات مع احتياجات كل عميل
- إعداد مقارنات أساسية للأسعار، وملخصات التوفير، والعروض، ومواد المتابعة
- التعاون مع مدير المبيعات وفرق البيانات والمنتج والعمليات بشأن الأسئلة المعقدة المتعلقة بالتسعير وملاءمة الخدمة
- الحفاظ على دقة سجلات العملاء المحتملين والفرص والعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء
- تسجيل أنشطة التواصل، والمتابعات، والإجراءات التالية، والتقدم في مراحل الصفقات
- التنسيق مع فريقي الإعداد وإدارة الحسابات لضمان انتقال سلس بعد البيع
- المتابعة باستمرار لدفع العملاء المحتملين المؤهلين عبر مسار المبيعات
- رصد احتياجات العملاء التي قد تدعم تطوير المنتجات، أو تحسين الخدمات، أو الحملات التسويقية، أو الشراكات
- دعم حملات المبيعات، والتواصل الخاص بقطاعات محددة، ومشروعات أبحاث السوق
- تحقيق أهداف النشاط، ومسار المبيعات، والتحويل، والتفعيل، والإيرادات أو تجاوزها
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات – تطوير الأعمال
- تحويل الفرص المؤهلة إلى عملاء نشطين لخدمات الشحن من Chit Chats ودعم انتقالهم إلى الإعداد وإدارة الحسابات
المتطلبات
- قدرات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- تُعد خبرة التواصل مع عملاء الشركات في مجال الخدمات اللوجستية ميزة قوية
- تُعد الخبرة السابقة في مبيعات الشركات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية أو سلسلة التوريد ميزة قوية
- الارتياح للتنقيب البارد، ومكالمات اكتشاف الاحتياجات، والمتابعات، وعروض العملاء
- نهج يضع العميل أولًا مع القدرة على تحديد نقاط الألم واقتراح حلول عملية
- تنظيم قوي والقدرة على إدارة العملاء المحتملين عبر مراحل متعددة من مسار المبيعات
- القدرة على تعلم خدمات Chit Chats، وتسعيرها، وعمليات الشحن، واعتبارات الامتثال، ومتطلبات التشغيل
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء، وGoogle Workspace، وMicrosoft Office، وأدوات إعداد التقارير الأساسية
- مهارات فعالة في حل المشكلات والقدرة على التنسيق بين الفرق الداخلية
- العمل باستقلالية والمرونة والارتياح في السعي لتحقيق أهداف المبيعات
- القدرة على موازنة نمو الإيرادات مع ملاءمة العميل والربحية والجدوى التشغيلية
- تعليم ما بعد المرحلة الثانوية أو خبرة مهنية معادلة
- خبرة من سنتين إلى خمس سنوات أو أكثر في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو نجاح العملاء، أو إدارة الحسابات، أو دعم المبيعات لدى شركات الخدمات اللوجستية أو سلسلة التوريد التي تتعامل مع الشحنات الصغيرة إلى المتوسطة
- تُفضّل الخبرة في التجارة الإلكترونية، أو الشحن، أو الخدمات اللوجستية، أو الأسواق، أو خدمات الشركات الصغيرة
- تُعد الخبرة في مبيعات الشركات ضمن الخدمات اللوجستية، أو النقل، أو مجال ذي صلة ميزة
- يجب على المرشحين الناجحين إكمال فحوصات المراجع والتحقق من الخلفية الجنائية قبل التوظيف
المزايا
- الأهلية لخطة حوافز المبيعات المتدرجة التي تتضمن عمولة
- مزايا صحية جماعية تشمل التأمين الطبي وتأمين الأسنان والبصر، تدفعها جهة العمل مع تغطية بنسبة 80% بعد ثلاثة أشهر
- مكافأة سنوية في نهاية العام
- أسبوعان من الإجازة مدفوعة الأجر، قابلة للتفاوض
- إجازة مدفوعة الأجر بمناسبة عيد الميلاد
- الأهلية لخطة GRSP المميزة بعد ثلاثة أشهر من العمل