Venture Media — частная прибыльная компания, которая создаёт и развивает цифровые продукты. Компания работает в сфере электронной коммерции, разработки мобильных и веб-приложений, социальных сетей и PPC-маркетинга, уделяя особое внимание созданию ориентированных на пользователей проектов для широкой аудитории. В портфолио компании входят BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а её команда занимается консалтингом, маркетингом и электронной коммерцией.
Специалист по B2B-продажам в сфере цепочек поставок и логистики — удалённая работа в Канаде
Развивайте B2B-продажи Chit Chats, управляя поиском клиентов, выявлением потребностей, квалификацией, подготовкой предложений и передачей клиентов коллегам. Помогайте канадским компаниям получать доступные решения для доставки и продвигайте сделки по воронке продаж.
Описание
- Привлекать новых клиентов с помощью исходящего поиска, входящих обращений, рекомендаций, исследования маркетплейсов и кампаний по реактивации
- Проводить установочные звонки, обсуждая объёмы отправлений, перевозчиков, проблемные точки, платформы, требования к сервису и потенциал роста
- Оценивать потенциальных клиентов с точки зрения коммерческого соответствия, профиля отправлений, требований к соблюдению норм, операционной реализуемости и потенциальной выручки
- Понятно рассказывать об услугах Chit Chats и адаптировать переговоры под потребности каждого клиента
- Готовить базовые сравнения цен, обзоры экономии, коммерческие предложения и материалы для последующих контактов
- Сотрудничать с руководителем отдела продаж, командами Data, Product и Operations по сложным вопросам ценообразования и соответствия услуг потребностям клиента
- Поддерживать точность данных о лидах, возможностях и клиентах в CRM
- Фиксировать контакты, последующие действия, следующие шаги и продвижение сделок по этапам
- Координировать работу с командами подключения и ведения клиентов, обеспечивая плавную передачу после продажи
- Регулярно связываться с потенциальными клиентами, чтобы продвигать квалифицированные возможности по воронке
- Выявлять потребности клиентов, которые могут способствовать развитию продукта, улучшению услуг, маркетинговым кампаниям или партнёрствам
- Поддерживать кампании продаж, отраслевые инициативы по привлечению клиентов и проекты по исследованию рынка
- Выполнять или превышать целевые показатели активности, воронки, конверсии, активации и выручки
- Подчиняться руководителю отдела продаж по развитию бизнеса
- Превращать квалифицированные возможности в активных клиентов Chit Chats по доставке и поддерживать их переход к подключению и ведению клиентов
Требования
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Опыт B2B-привлечения клиентов в сфере логистики будет большим преимуществом
- Предыдущий опыт B2B-продаж в сфере логистики или цепочек поставок будет большим преимуществом
- Готовность заниматься холодным поиском, проводить установочные звонки, последующие контакты и презентации для клиентов
- Ориентация на клиента и способность выявлять проблемные точки и предлагать практичные решения
- Высокий уровень организованности и способность вести потенциальных клиентов на разных этапах воронки
- Способность изучить услуги Chit Chats, ценообразование, процессы доставки, требования к соблюдению норм и операционные требования
- Опыт работы с CRM-платформами, Google Workspace, Microsoft Office и базовыми инструментами отчётности
- Развитые навыки решения проблем и способность координировать работу между внутренними командами
- Самостоятельность, устойчивость и готовность работать на достижение целей продаж
- Способность сопоставлять рост выручки с соответствием клиента, прибыльностью и операционной реализуемостью
- Высшее или среднее специальное образование либо эквивалентный профессиональный опыт
- От 2 до 5 и более лет опыта в продажах, развитии бизнеса, работе с клиентами, ведении ключевых клиентов или поддержке продаж в компаниях сферы логистики или цепочек поставок, работающих с отправлениями малого и среднего размера
- Опыт в электронной торговле, доставке, логистике, маркетплейсах или услугах для малого бизнеса будет преимуществом
- Опыт B2B-продаж в сфере логистики, перевозок или смежной области будет преимуществом
- Успешные кандидаты должны пройти проверку рекомендаций и проверку криминального прошлого до начала работы
Преимущества
- Право участвовать в многоуровневой программе стимулирования продаж с комиссионными
- Оплачиваемые работодателем групповые медицинские, стоматологические и офтальмологические льготы с покрытием 80% после трёх месяцев работы
- Ежегодный бонус по итогам года
- Две недели оплачиваемого отпуска; условия обсуждаются
- Оплачиваемый отпуск в день рождения
- Право участвовать в расширенной программе GRSP после трёх месяцев работы