Venture Media ist ein privat finanziertes, profitables Unternehmen, das digitale Produkte entwickelt und als Inkubator vorantreibt. Das Unternehmen ist in den Bereichen E-Commerce, mobile und webbasierte Entwicklung, soziale Medien und PPC-Marketing tätig und konzentriert sich auf nutzerorientierte Projekte für ein großes Publikum. Zum Portfolio gehören BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com und Canvus.com. Das Team arbeitet in den Bereichen Beratung, Marketing und E-Commerce.
B2B-Vertriebsmitarbeiter:in für Lieferkette und Logistik – Remote in Kanada
Steigere das B2B-Kundenwachstum für Chit Chats, indem du Akquise, Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Angebote und Kundenübergaben steuerst. Hilf kanadischen Unternehmen, günstige Versandlösungen zu nutzen, und führe Verkaufschancen durch die Vertriebspipeline.
Beschreibung
- Gewinne durch Outbound-Akquise, eingehende Leads, Empfehlungen, Marktplatzrecherche und Reaktivierungskampagnen neue Geschäftskunden
- Führe Bedarfsermittlungsgespräche zu Versandvolumen, Transportdienstleistern, Herausforderungen, Plattformen, Serviceanforderungen und Wachstumspotenzial
- Bewerte Interessenten hinsichtlich ihrer geschäftlichen Eignung, ihres Versandprofils, ihrer Compliance-Anforderungen, der betrieblichen Umsetzbarkeit und ihres Umsatzpotenzials
- Erkläre die Dienstleistungen von Chit Chats verständlich und passe Verkaufsgespräche an die Bedürfnisse der jeweiligen Kund:innen an
- Erstelle grundlegende Preisvergleiche, Übersichten zu Einsparungen, Angebote und Materialien zur Nachverfolgung
- Arbeite mit dem Sales Manager sowie den Teams für Daten, Produkt und Operations an komplexen Fragen zu Preisen und Serviceeignung
- Halte Lead-, Chancen- und Kundendaten im CRM korrekt und aktuell
- Dokumentiere Kontaktaufnahmen, Nachfassaktionen, nächste Schritte und Fortschritte in den einzelnen Vertriebsphasen
- Stimme dich mit Onboarding und Account Management ab, um einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf sicherzustellen
- Fasse konsequent nach, um qualifizierte Interessenten durch die Vertriebspipeline weiterzuentwickeln
- Mache Kundenbedürfnisse sichtbar, die Produktentwicklung, Serviceverbesserungen, Marketingkampagnen oder Partnerschaften unterstützen könnten
- Unterstütze Vertriebskampagnen, branchenspezifische Ansprache und Marktforschungsprojekte
- Erreiche oder übertreffe Ziele für Aktivitäten, Pipeline, Konversion, Aktivierung und Umsatz
- Berichte an den Sales Manager – Business Development
- Verwandle qualifizierte Chancen in aktive Versandkund:innen von Chit Chats und unterstütze deren Übergang zu Onboarding und Account Management
Anforderungen
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Erfahrung in der B2B-Kundenansprache mit Schwerpunkt Logistik ist von Vorteil
- Frühere B2B-Vertriebserfahrung in Logistik oder Lieferkettenmanagement ist von Vorteil
- Sicherer Umgang mit Kaltakquise, Bedarfsermittlungsgesprächen, Nachfassaktionen und Kundenpräsentationen
- Kundenorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Herausforderungen zu erkennen und praktikable Lösungen zu empfehlen
- Ausgeprägtes Organisationstalent und die Fähigkeit, Interessenten über mehrere Pipeline-Phasen hinweg zu betreuen
- Fähigkeit, die Dienstleistungen, Preise, Versandprozesse, Compliance-Aspekte und betrieblichen Anforderungen von Chit Chats zu erlernen
- Erfahrung mit CRM-Plattformen, Google Workspace, Microsoft Office und grundlegenden Reporting-Tools
- Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und die Fähigkeit, teamübergreifend zu koordinieren
- Eigeninitiativ, belastbar und sicher im Verfolgen von Vertriebszielen
- Fähigkeit, Umsatzwachstum gegen Kundenpassung, Rentabilität und betriebliche Umsetzbarkeit abzuwägen
- Hochschul- oder Fachhochschulausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung
- 2–5+ Jahre Erfahrung in Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Customer Success, Account Management oder Vertriebsunterstützung für Logistik- oder Lieferkettenunternehmen mit kleinen bis mittelgroßen Sendungen
- Erfahrung mit E-Commerce, Versand, Logistik, Marktplätzen oder Dienstleistungen für kleine Unternehmen ist wünschenswert
- B2B-Vertriebserfahrung in Logistik, Transport oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil
- Erfolgreiche Bewerber:innen müssen vor der Einstellung Referenzprüfungen und eine Überprüfung des Strafregisters absolvieren
Zusatzleistungen
- Berechtigung für den gestaffelten Vertriebs-Incentive-Plan mit Provision
- Vom Arbeitgeber finanzierte Kranken-, Zahn- und Sehleistungen mit 80 % Kostenübernahme nach drei Monaten
- Jährlicher Bonus zum Jahresende
- Zwei Wochen bezahlter Urlaub, verhandelbar
- Bezahlter Urlaub am Geburtstag
- Berechtigung für den umfangreichen GRSP-Plan nach drei Beschäftigungsmonaten