Venture Media är ett privatfinansierat och lönsamt företag som utvecklar och vidareutvecklar digitala produkter. Företagets arbete omfattar e-handel, utveckling för mobil och webb, sociala medier samt PPC-marknadsföring, med fokus på att skapa användarcentrerade projekt för stora målgrupper. I företagets portfölj ingår BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com och Canvus.com, och teamet arbetar inom konsulttjänster, marknadsföring och e-handel.
B2B-säljare inom leveranskedja och logistik – distansarbete i Kanada
Driv B2B-kundtillväxt för Chit Chats genom att hantera prospektering, behovsanalys, kvalificering, offerter och överlämningar till kunder. Hjälp kanadensiska företag att få tillgång till prisvärda fraktlösningar och för möjligheter genom säljprocessen.
Beskrivning
- Identifiera nya affärer genom utgående prospektering, inkommande leads, rekommendationer, marknadsundersökningar och återaktiveringskampanjer
- Leda behovsanalyser som omfattar fraktvolymer, transportörer, problemområden, plattformar, tjänstekrav och tillväxtpotential
- Bedöma prospekt utifrån kommersiell passform, fraktprofil, efterlevnadsbehov, operativ genomförbarhet och intäktspotential
- Förklara Chit Chats tjänster tydligt och anpassa säljsamtalen efter varje kunds behov
- Skapa grundläggande prisjämförelser, besparingsöversikter, offerter och uppföljningsmaterial
- Samarbeta med försäljningschefen samt Data-, Produkt- och Driftteamen kring komplexa frågor om prissättning och tjänstepassning
- Hålla uppgifter om leads, möjligheter och kunder korrekta i CRM-systemet
- Registrera kontaktförsök, uppföljningar, nästa åtgärder och framsteg i affärsstadier
- Samordna med onboarding och kundansvariga för att säkerställa en smidig övergång efter försäljningen
- Följa upp konsekvent för att föra kvalificerade prospekt genom säljprocessen
- Lyfta kundbehov som kan bidra till produktutveckling, förbättrade tjänster, marknadsföringskampanjer eller partnerskap
- Stödja försäljningskampanjer, branschspecifik prospektering och marknadsundersökningsprojekt
- Nå eller överträffa mål för aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering och intäkter
- Rapportera till försäljningschefen för affärsutveckling
- Omvandla kvalificerade möjligheter till aktiva Chit Chats-fraktkunder och stödja deras övergång till onboarding och kundansvar
Krav
- Mycket god förmåga att kommunicera skriftligt och muntligt
- Erfarenhet av B2B-kundbearbetning med fokus på logistik är meriterande
- Tidigare B2B-försäljning inom logistik eller leveranskedjor är meriterande
- Bekväm med kall prospektering, behovsanalyser, uppföljningar och kundpresentationer
- Kundfokuserat förhållningssätt med förmåga att identifiera problem och rekommendera praktiska lösningar
- God organisationsförmåga och förmåga att hantera prospekt i flera säljstadier
- Förmåga att lära sig Chit Chats tjänster, prissättning, fraktprocesser, efterlevnadsaspekter och driftskrav
- Erfarenhet av CRM-plattformar, Google Workspace, Microsoft Office och grundläggande rapporteringsverktyg
- God problemlösningsförmåga och förmåga att samordna mellan interna team
- Självständig, uthållig och bekväm med att arbeta mot säljmål
- Förmåga att väga intäktstillväxt mot kundpassning, lönsamhet och operativ genomförbarhet
- Eftergymnasial utbildning eller motsvarande yrkeserfarenhet
- 2–5+ års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, customer success, kundansvar eller säljstöd för logistik- eller leveranskedjeföretag som hanterar små till medelstora försändelser
- Erfarenhet av e-handel, frakt, logistik, marknadsplatser eller tjänster för småföretag är meriterande
- B2B-försäljning inom logistik, transport eller ett närliggande område är meriterande
- Utvalda kandidater måste genomgå referens- och belastningskontroller före anställning
Förmåner
- Möjlighet att omfattas av den trappade försäljningsincitamentsplanen med provision
- Arbetsgivarbetalda gruppförmåner för sjukvård, tandvård och syn med 80 % täckning efter tre månader
- Årlig bonus vid årets slut
- Två veckors betald semester, förhandlingsbart
- Betald ledighet på födelsedagen
- Möjlighet att omfattas av den förmånliga GRSP-planen efter tre månaders anställning