Venture Media היא חברה רווחית במימון פרטי, העוסקת בחממה ובפיתוח של מוצרים דיגיטליים. פעילותה משתרעת על פני מסחר אלקטרוני, פיתוח למובייל ולווב, מדיה חברתית ושיווק PPC, תוך התמקדות בבניית פרויקטים המותאמים למשתמשים ומיועדים לקהלים רחבים. תיק המוצרים של החברה כולל את BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ו-Canvus.com, והצוות שלה פועל בתחומי הייעוץ, השיווק והמסחר האלקטרוני.
נציג/ת מכירות B2B, שרשרת אספקה ולוגיסטיקה – עבודה מרחוק בקנדה
הניעו צמיחה של לקוחות עסקיים עבור Chit Chats באמצעות ניהול איתור לקוחות, שיחות גילוי, הסמכה, הצעות ומסירת לקוחות. עזרו לעסקים קנדיים לגשת לפתרונות שילוח משתלמים וקידמו הזדמנויות לאורך משפך המכירות.
תיאור
- איתור עסקים חדשים באמצעות פנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים, לידים נכנסים, הפניות, מחקר שווקים וקמפיינים להפעלה מחדש
- ניהול שיחות גילוי העוסקות בנפחי שילוח, חברות שילוח, נקודות כאב, פלטפורמות, דרישות שירות ופוטנציאל צמיחה
- הערכת לקוחות פוטנציאליים לפי התאמה מסחרית, פרופיל שילוח, צורכי ציות, היתכנות תפעולית ופוטנציאל הכנסות
- הסבר ברור של שירותי Chit Chats והתאמת שיחות המכירה לצורכי כל לקוח
- יצירת השוואות תמחור בסיסיות, סקירות חיסכון, הצעות וחומרי המשך
- שיתוף פעולה עם מנהל המכירות ועם צוותי הנתונים, המוצר והתפעול בנושאי תמחור מורכבים והתאמת שירות
- שמירה על דיוק רשומות הלידים, ההזדמנויות והלקוחות במערכת ה-CRM
- תיעוד פניות, מעקבים, פעולות הבאות והתקדמות בשלבי העסקה
- תיאום עם צוותי הקליטה וניהול הלקוחות כדי להבטיח מעבר חלק לאחר המכירה
- ביצוע מעקב עקבי כדי לקדם לקוחות פוטנציאליים מוסמכים לאורך משפך המכירות
- העלאת צורכי לקוחות שעשויים לתמוך בפיתוח מוצרים, שיפור שירותים, קמפיינים שיווקיים או שותפויות
- תמיכה בקמפייני מכירות, בפנייה ייעודית לענפים ובפרויקטים של מחקר שוק
- עמידה ביעדי פעילות, משפך, המרה, הפעלה והכנסות או dépasse them
- דיווח למנהל המכירות – פיתוח עסקי
- הפיכת הזדמנויות מוסמכות ללקוחות שילוח פעילים של Chit Chats ותמיכה במעבר שלהם לקליטה ולניהול לקוחות
דרישות
- יכולות מצוינות בתקשורת בכתב ובעל פה
- ניסיון בפנייה ללקוחות עסקיים בתחום הלוגיסטיקה מהווה יתרון משמעותי
- ניסיון קודם במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה מהווה יתרון משמעותי
- נוחות עם איתור לקוחות קרים, שיחות גילוי, מעקבים והצגות ללקוחות
- גישה ממוקדת לקוח עם יכולת לזהות נקודות כאב ולהמליץ על פתרונות מעשיים
- ארגון ברמה גבוהה ויכולת לנהל לקוחות פוטנציאליים בכמה שלבים במשפך המכירות
- יכולת ללמוד את שירותי Chit Chats, התמחור, תהליכי השילוח, שיקולי הציות ודרישות התפעול
- ניסיון בפלטפורמות CRM, ב-Google Workspace, ב-Microsoft Office ובכלי דיווח בסיסיים
- מיומנויות יעילות לפתרון בעיות ויכולת לתאם בין צוותים פנימיים
- עצמאות, חוסן ונוחות בחתירה ליעדי מכירות
- יכולת לאזן בין צמיחת הכנסות לבין התאמת לקוח, רווחיות והיתכנות תפעולית
- השכלה על-תיכונית או ניסיון מקצועי שווה ערך
- ניסיון של 2–5 שנים ומעלה במכירות, פיתוח עסקי, הצלחת לקוחות, ניהול לקוחות או תמיכה במכירות עבור חברות לוגיסטיקה או שרשרת אספקה המטפלות במשלוחים קטנים עד בינוניים
- ניסיון במסחר אלקטרוני, שילוח, לוגיסטיקה, שווקים מקוונים או שירותים לעסקים קטנים מהווה יתרון
- ניסיון במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה, התחבורה או תחום קשור מהווה יתרון
- מועמדים שייבחרו חייבים להשלים בדיקות המלצות ובדיקות רקע פליליות לפני ההעסקה
הטבות
- זכאות לתוכנית תמריצי מכירות מדורגת הכוללת עמלות
- הטבות בריאות, שיניים וראייה קבוצתיות במימון המעסיק, עם כיסוי של 80% לאחר שלושה חודשים
- מענק שנתי בסוף השנה
- שבועיים של חופשה בתשלום, בכפוף למשא ומתן
- חופשת יום הולדת בתשלום
- זכאות לתוכנית GRSP עשירה לאחר שלושה חודשי עבודה