Venture Media privatno je financirana i profitabilna tvrtka koja inkubira i razvija digitalne proizvode. Njezin rad obuhvaća e-trgovinu, razvoj mobilnih i web aplikacija, društvene mreže i PPC marketing, s naglaskom na izgradnju projekata usmjerenih na korisnike za široku publiku. Portfelj tvrtke uključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a njezin tim djeluje u području savjetovanja, marketinga i e-trgovine.
B2B prodajni predstavnik za opskrbni lanac i logistiku – rad na daljinu u Kanadi
Potičite rast B2B korisnika za Chit Chats upravljanjem traženjem potencijalnih klijenata, otkrivanjem potreba, kvalifikacijom, ponudama i predajom klijenata. Pomozite kanadskim poduzećima da dođu do pristupačnih rješenja za dostavu i vodite prilike kroz prodajni lijevak.
Opis
- Pronalaženje novih poslovnih klijenata putem aktivnog traženja, ulaznih upita, preporuka, istraživanja tržišta i kampanja za ponovnu aktivaciju
- Vođenje inicijalnih razgovora o količinama pošiljaka, prijevoznicima, problemima, platformama, zahtjevima usluge i potencijalu rasta
- Procjenjivanje potencijalnih klijenata prema poslovnoj usklađenosti, profilu slanja, zahtjevima usklađenosti, operativnoj izvedivosti i potencijalu prihoda
- Jasno objašnjavanje usluga Chit Chats i prilagođavanje prodajnih razgovora potrebama svakog klijenta
- Izrada osnovnih usporedbi cijena, pregleda ušteda, ponuda i materijala za daljnje praćenje
- Suradnja s voditeljem prodaje te timovima za podatke, proizvod i operacije na složenim pitanjima cijena i prikladnosti usluge
- Održavanje točnih podataka o potencijalnim klijentima, prilikama i klijentima u CRM-u
- Bilježenje kontakata, daljnjih aktivnosti, sljedećih koraka i napretka kroz faze prodaje
- Koordinacija s timovima za uvođenje klijenata i upravljanje korisničkim računima radi glatke primopredaje nakon prodaje
- Dosljedno praćenje kvalificiranih potencijalnih klijenata kako bi napredovali kroz prodajni lijevak
- Prepoznavanje potreba klijenata koje bi mogle podržati razvoj proizvoda, poboljšanje usluge, marketinške kampanje ili partnerstva
- Podrška prodajnim kampanjama, obraćanju prema pojedinim industrijama i projektima istraživanja tržišta
- Ostvarivanje ili premašivanje ciljeva aktivnosti, prodajnog lijevka, konverzije, aktivacije i prihoda
- Izvještavanje voditelja prodaje – poslovni razvoj
- Pretvaranje kvalificiranih prilika u aktivne korisnike dostave Chit Chats i podrška njihovu prijelazu na uvođenje klijenata i upravljanje računom
Zahtjevi
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Iskustvo u B2B obraćanju klijentima usmjerenom na logistiku velika je prednost
- Prethodno B2B prodajno iskustvo u logistici ili opskrbnom lancu velika je prednost
- Sigurnost u hladnom kontaktiranju, inicijalnim razgovorima, daljnjem praćenju i prezentacijama klijentima
- Pristup usmjeren na korisnika uz sposobnost prepoznavanja problema i preporučivanja praktičnih rješenja
- Izvrsna organiziranost i sposobnost upravljanja potencijalnim klijentima kroz više faza prodajnog lijevka
- Sposobnost učenja usluga Chit Chats, cjenika, procesa slanja, zahtjeva usklađenosti i operativnih zahtjeva
- Iskustvo s CRM platformama, Google Workspaceom, Microsoft Officeom i osnovnim alatima za izvještavanje
- Učinkovito rješavanje problema i sposobnost koordinacije između internih timova
- Samostalnost, otpornost i spremnost na ostvarivanje prodajnih ciljeva
- Sposobnost usklađivanja rasta prihoda s prikladnošću klijenta, profitabilnošću i operativnom izvedivošću
- Viša razina obrazovanja ili ekvivalentno profesionalno iskustvo
- 2 do 5 ili više godina iskustva u prodaji, poslovnom razvoju, uspjehu korisnika, upravljanju računima ili prodajnoj podršci za logističke ili opskrbne tvrtke koje obrađuju male do srednje pošiljke
- Poželjno je iskustvo u e-trgovini, slanju, logistici, tržištima ili uslugama za mala poduzeća
- B2B prodajno iskustvo u logistici, prijevozu ili srodnom području prednost je
- Uspješni kandidati moraju prije zaposlenja proći provjeru preporuka i kaznene evidencije
Pogodnosti
- Mogućnost sudjelovanja u stupnjevitom planu prodajnih poticaja s provizijom
- Skupno zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida koje plaća poslodavac, uz 80 % pokrića nakon tri mjeseca
- Godišnji bonus na kraju godine
- Dva tjedna plaćenog godišnjeg odmora, prema dogovoru
- Plaćeni dopust za rođendan
- Mogućnost sudjelovanja u bogatom GRSP planu nakon tri mjeseca zaposlenja