Venture Media je soukromě financovaná zisková společnost, která vytváří a rozvíjí digitální produkty. Působí v oblasti e-commerce, vývoje mobilních a webových aplikací, sociálních médií a PPC marketingu a zaměřuje se na tvorbu uživatelsky orientovaných projektů pro široké publikum. Portfolio společnosti zahrnuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com a Canvus.com a její tým se věnuje poradenství, marketingu a e-commerce.
B2B obchodní zástupce pro dodavatelské řetězce a logistiku — práce na dálku v Kanadě
Rozvíjejte B2B prodej společnosti Chit Chats řízením vyhledávání potenciálních zákazníků, zjišťování potřeb, kvalifikace, přípravy nabídek a předávání klientů. Pomáhejte kanadským firmám získat cenově dostupná přepravní řešení a posouvejte obchodní příležitosti prodejním trychtýřem.
Popis
- Získávat nové obchodní příležitosti prostřednictvím aktivního oslovování, příchozích leadů, doporučení, průzkumu marketplace platforem a reaktivačních kampaní
- Vést úvodní rozhovory zaměřené na objem zásilek, přepravce, problematická místa, platformy, požadavky na služby a potenciál růstu
- Posuzovat potenciální zákazníky z hlediska obchodního souladu, profilu zásilek, požadavků na dodržování předpisů, provozní proveditelnosti a potenciálu příjmů
- Jasně vysvětlovat služby Chit Chats a přizpůsobovat prodejní rozhovory potřebám každého klienta
- Připravovat základní srovnání cen, přehledy úspor, nabídky a materiály pro následnou komunikaci
- Spolupracovat s manažerem prodeje a týmy Data, Product a Operations na složitých otázkách cenotvorby a vhodnosti služeb
- Udržovat přesné záznamy o leadech, obchodních příležitostech a klientech v CRM
- Zaznamenávat oslovení, následné kroky, další úkoly a postup obchodů jednotlivými fázemi
- Koordinovat činnost s týmy Onboarding a Account Management a zajišťovat plynulé předání po prodeji
- Pravidelně kontaktovat potenciální zákazníky a posouvat kvalifikované příležitosti prodejním trychtýřem
- Odhalovat potřeby klientů, které mohou podpořit vývoj produktu, zlepšování služeb, marketingové kampaně nebo partnerství
- Podporovat prodejní kampaně, oborově zaměřené oslovování a projekty průzkumu trhu
- Dosahovat nebo překračovat cíle v oblasti aktivity, trychtýře, konverze, aktivace a příjmů
- Podléhat manažerovi prodeje pro rozvoj obchodu
- Proměňovat kvalifikované příležitosti v aktivní přepravní klienty Chit Chats a podporovat jejich přechod k onboardingu a správě účtu
Požadavky
- Vynikající písemné a ústní komunikační schopnosti
- Zkušenost s oslovováním B2B klientů v logistice je velkou výhodou
- Předchozí zkušenost s B2B prodejem v logistice nebo dodavatelských řetězcích je velkou výhodou
- Jistota při aktivním oslovování, úvodních rozhovorech, následné komunikaci a prezentacích klientům
- Přístup zaměřený na zákazníka a schopnost identifikovat problematická místa a doporučit praktická řešení
- Silné organizační schopnosti a schopnost řídit potenciální zákazníky v několika fázích trychtýře
- Schopnost osvojit si služby Chit Chats, cenotvorbu, přepravní procesy, požadavky na dodržování předpisů a provozní požadavky
- Zkušenost s CRM platformami, Google Workspace, Microsoft Office a základními nástroji pro reporting
- Efektivní schopnost řešit problémy a koordinovat činnost napříč interními týmy
- Samostatnost, odolnost a komfort při plnění prodejních cílů
- Schopnost zvažovat růst příjmů v poměru k vhodnosti klienta, ziskovosti a provozní proveditelnosti
- Vysokoškolské nebo vyšší odborné vzdělání, případně rovnocenná odborná praxe
- 2 až 5 a více let zkušeností v prodeji, rozvoji obchodu, zákaznickém úspěchu, správě účtů nebo podpoře prodeje ve firmách z oblasti logistiky či dodavatelských řetězců, které zpracovávají malé až středně velké zásilky
- Zkušenost s e-commerce, přepravou, logistikou, marketplace platformami nebo službami pro malé firmy je výhodou
- Zkušenost s B2B prodejem v logistice, dopravě nebo příbuzném oboru je výhodou
- Úspěšní kandidáti musí před nástupem absolvovat ověření referencí a kontrolu trestní bezúhonnosti
Benefity
- Možnost účastnit se víceúrovňového plánu prodejních pobídek s provizí
- Zaměstnavatelem hrazené skupinové zdravotní, zubní a oční benefity s 80% krytím po třech měsících
- Roční bonus na konci roku
- Dva týdny placené dovolené, k jednání
- Placené volno v den narozenin
- Možnost účastnit se rozšířeného plánu GRSP po třech měsících zaměstnání