B2B 영업 담당자, 공급망 및 물류——캐나다 원격 근무
잠재 고객 발굴, 니즈 파악, 자격 검토, 제안 및 고객 인계를 관리하며 Chit Chats의 B2B 고객 성장을 이끕니다. 캐나다 기업이 합리적인 배송 솔루션을 이용하도록 돕고, 영업 파이프라인에서 영업 기회를 발전시킵니다.
설명
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 인바운드 리드, 추천, 시장 조사 및 재활성화 캠페인을 통해 신규 비즈니스를 발굴합니다
- 배송 물량, 운송업체, 문제점, 플랫폼, 서비스 요구 사항 및 성장 가능성을 다루는 디스커버리 콜을 주도합니다
- 잠재 고객의 사업 적합성, 배송 특성, 규정 준수 요구 사항, 운영 가능성 및 수익 잠재력을 평가합니다
- Chit Chats 서비스를 명확하게 설명하고 각 고객의 요구에 맞게 영업 대화를 조정합니다
- 기본 가격 비교, 절감 효과 개요, 제안서 및 후속 자료를 작성합니다
- 영업 관리자, 데이터, 제품 및 운영 팀과 협력하여 복잡한 가격 책정 및 서비스 적합성 질문을 해결합니다
- CRM에서 리드, 영업 기회 및 고객 기록을 정확하게 관리합니다
- 접촉 기록, 후속 조치, 다음 단계 및 거래 단계의 진행 상황을 기록합니다
- 온보딩 및 어카운트 관리 팀과 협력하여 판매 후 전환이 원활하게 이루어지도록 합니다
- 지속적으로 후속 조치를 취해 적격 잠재 고객을 파이프라인에서 발전시킵니다
- 제품 개발, 서비스 개선, 마케팅 캠페인 또는 파트너십으로 이어질 수 있는 고객 요구를 파악합니다
- 영업 캠페인, 업종별 영업 활동 및 시장 조사 프로젝트를 지원합니다
- 활동량, 파이프라인, 전환, 활성화 및 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
- 영업 관리자——비즈니스 개발에게 보고합니다
- 적격 영업 기회를 Chit Chats를 이용하는 활성 배송 고객으로 전환하고 온보딩 및 어카운트 관리로의 전환을 지원합니다
지원 자격
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 물류 분야 B2B 고객 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 물류 또는 공급망 분야의 B2B 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 콜드 프로스펙팅, 디스커버리 콜, 후속 조치 및 고객 프레젠테이션에 익숙해야 합니다
- 고객 우선 접근 방식을 갖추고 문제점을 파악해 실용적인 해결책을 제안할 수 있어야 합니다
- 조직력이 뛰어나고 여러 파이프라인 단계의 잠재 고객을 관리할 수 있어야 합니다
- Chit Chats의 서비스, 가격, 배송 프로세스, 규정 준수 사항 및 운영 요건을 학습할 수 있어야 합니다
- CRM 플랫폼, Google Workspace, Microsoft Office 및 기본 보고 도구 사용 경험
- 효과적인 문제 해결 능력과 내부 팀 간 조율 능력
- 자기 주도적이고 회복력이 있으며 영업 목표를 추구하는 데 익숙해야 합니다
- 매출 성장과 고객 적합성, 수익성 및 운영 가능성 간의 균형을 판단할 수 있어야 합니다
- 전문대학 이상 학력 또는 이에 상응하는 실무 경험
- 소형에서 중형 배송을 취급하는 물류 또는 공급망 기업에서 영업, 사업 개발, 고객 성공, 어카운트 관리 또는 영업 지원 업무를 2~5년 이상 수행한 경험
- 전자상거래, 배송, 물류, 마켓플레이스 또는 소규모 사업자 서비스 경험이 있으면 우대합니다
- 물류, 운송 또는 관련 분야의 B2B 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 최종 합격자는 고용 전에 추천인 확인 및 범죄경력 조회를 완료해야 합니다
복리후생
- 커미션이 포함된 단계별 영업 인센티브 플랜 대상
- 고용주가 단체 의료, 치과 및 안과 보험을 부담하며 입사 3개월 후 80% 보장
- 연말 보너스
- 2주 유급 휴가, 협의 가능
- 유급 생일 휴가
- 입사 3개월 후 풍부한 GRSP 플랜 대상