Venture Media to prywatna, dochodowa firma, która tworzy i rozwija produkty cyfrowe. Jej działalność obejmuje handel elektroniczny, tworzenie aplikacji mobilnych i internetowych, media społecznościowe oraz marketing PPC, ze szczególnym naciskiem na budowanie projektów zorientowanych na użytkowników i przeznaczonych dla szerokiego grona odbiorców. Portfolio firmy obejmuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a jej zespół działa w obszarach doradztwa, marketingu i handlu elektronicznego.
Przedstawiciel ds. sprzedaży B2B w łańcuchu dostaw i logistyce — praca zdalna w Kanadzie
Rozwijaj sprzedaż B2B w Chit Chats, prowadząc pozyskiwanie klientów, rozpoznawanie potrzeb, kwalifikację, przygotowywanie ofert i przekazywanie klientów do dalszej obsługi. Pomagaj kanadyjskim firmom uzyskać dostęp do przystępnych cenowo rozwiązań wysyłkowych i prowadź szanse sprzedażowe przez lejek.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów poprzez prospecting wychodzący, leady przychodzące, polecenia, badanie marketplace’ów i kampanie reaktywacyjne
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze dotyczące wolumenu przesyłek, przewoźników, problemów, platform, wymagań dotyczących usług i potencjału wzrostu
- Oceniać potencjalnych klientów pod kątem dopasowania komercyjnego, profilu wysyłkowego, wymogów zgodności, wykonalności operacyjnej i potencjału przychodowego
- Jasno wyjaśniać usługi Chit Chats i dostosowywać rozmowy sprzedażowe do potrzeb każdego klienta
- Przygotowywać podstawowe porównania cen, zestawienia oszczędności, oferty i materiały do dalszego kontaktu
- Współpracować z Sales Managerem oraz zespołami Data, Product i Operations w sprawie złożonych pytań dotyczących cen i dopasowania usług
- Dbać o aktualność danych dotyczących leadów, szans sprzedażowych i klientów w CRM
- Rejestrować działania kontaktowe, dalsze kroki i postępy transakcji na kolejnych etapach
- Koordynować działania z zespołami Onboarding i Account Management, aby zapewnić płynne przekazanie klienta po sprzedaży
- Systematycznie kontaktować się z potencjalnymi klientami, aby przesuwać zakwalifikowane szanse przez lejek sprzedażowy
- Identyfikować potrzeby klientów, które mogą wspierać rozwój produktu, ulepszanie usług, kampanie marketingowe lub partnerstwa
- Wspierać kampanie sprzedażowe, działania skierowane do konkretnych branż i projekty badań rynku
- Osiągać lub przekraczać cele dotyczące aktywności, lejka, konwersji, aktywacji i przychodów
- Raportować do Sales Managera ds. rozwoju biznesu
- Przekształcać zakwalifikowane szanse w aktywnych klientów wysyłkowych Chit Chats i wspierać ich przejście do onboardingu oraz zarządzania kontem
Wymagania
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B w logistyce będzie dużym atutem
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży B2B w logistyce lub łańcuchu dostaw będzie dużym atutem
- Swoboda w prowadzeniu cold prospectingu, rozmów rozpoznawczych, dalszych kontaktów i prezentacji dla klientów
- Podejście skoncentrowane na kliencie oraz umiejętność rozpoznawania problemów i rekomendowania praktycznych rozwiązań
- Doskonała organizacja i umiejętność zarządzania potencjalnymi klientami na wielu etapach lejka
- Umiejętność poznania usług Chit Chats, cen, procesów wysyłkowych, wymogów zgodności i wymagań operacyjnych
- Doświadczenie z platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office i podstawowymi narzędziami raportowania
- Skuteczne rozwiązywanie problemów i umiejętność koordynacji działań między zespołami wewnętrznymi
- Samodzielność, odporność i swoboda w realizacji celów sprzedażowych
- Umiejętność równoważenia wzrostu przychodów z dopasowaniem klienta, rentownością i wykonalnością operacyjną
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Od 2 do 5 lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, customer success, zarządzaniu kontami lub wsparciu sprzedaży w firmach logistycznych albo związanych z łańcuchem dostaw, obsługujących przesyłki małe i średnie
- Doświadczenie w e-commerce, wysyłce, logistyce, marketplace’ach lub usługach dla małych firm będzie mile widziane
- Doświadczenie w sprzedaży B2B w logistyce, transporcie lub pokrewnej branży będzie atutem
- Wybrani kandydaci muszą przejść weryfikację referencji i kontrolę niekaralności przed zatrudnieniem
Benefity
- Możliwość udziału w wielopoziomowym planie motywacyjnym sprzedaży z prowizją
- Opłacane przez pracodawcę grupowe świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne z pokryciem 80% po trzech miesiącach pracy
- Roczna premia na koniec roku
- Dwa tygodnie płatnego urlopu, do uzgodnienia
- Płatny dzień wolny w dniu urodzin
- Możliwość udziału w rozbudowanym planie GRSP po trzech miesiącach pracy