B2B銷售代表，供應鏈與物流——加拿大遠端
透過管理潛在客戶開發、需求探索、資格評估、提案與客戶交接，推動 Chit Chats 的 B2B 客戶成長。 協助加拿大企業取得實惠的運輸方案，並推動商機在銷售管道中持續進展。
說明
- 透過主動開發、入站線索、轉介、市場研究與客戶重新啟動活動尋找新業務
- 主持需求探索電話，了解出貨量、承運商、痛點、平台、服務需求與成長潛力
- 評估潛在客戶的商業契合度、運輸特性、合規需求、營運可行性與營收潛力
- 清楚說明 Chit Chats 的服務，並依照每位客戶的需求調整銷售溝通方式
- 製作基本價格比較、節省概覽、提案與後續跟進資料
- 與銷售經理、資料、產品及營運團隊合作，處理複雜的定價與服務適配問題
- 確保 CRM 中的潛在客戶、商機與客戶資料準確無誤
- 記錄客戶接觸、後續跟進、下一步行動與交易階段進度
- 與客戶導入及客戶管理團隊協調，確保售後交接順利
- 持續跟進，推動合格的潛在客戶在銷售管道中前進
- 發掘可支援產品開發、服務改善、行銷活動或合作夥伴關係的客戶需求
- 支援銷售活動、產業專項拓展與市場研究專案
- 達成或超越活動量、銷售管道、轉換、啟用與營收目標
- 向銷售經理——業務開發彙報
- 將合格商機轉化為活躍的 Chit Chats 運輸客戶，並支援其過渡至客戶導入與客戶管理
職位要求
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 具備物流領域 B2B 客戶拓展經驗者優先
- 具備物流或供應鏈領域 B2B 銷售經驗者優先
- 能適應陌生客戶開發、需求探索電話、後續跟進與客戶簡報
- 以客戶為先，能夠識別痛點並提出實際可行的解決方案
- 組織能力強，能管理處於多個銷售管道階段的潛在客戶
- 能夠學習 Chit Chats 的服務、定價、運輸流程、合規事項與營運要求
- 具備 CRM 平台、Google Workspace、Microsoft Office 與基本報告工具的使用經驗
- 具備有效的問題解決能力，並能協調內部團隊
- 自我驅動、堅韌，且能適應銷售目標
- 能在營收成長、客戶契合度、獲利能力與營運可行性之間取得平衡
- 大專以上學歷或同等專業經驗
- 具備 2–5 年以上銷售、業務開發、客戶成功、客戶管理，或為處理中小型貨件的物流或供應鏈企業提供銷售支援的經驗
- 具備電子商務、運輸、物流、市場平台或小型企業服務經驗者優先
- 具備物流、運輸或相關領域 B2B 銷售經驗者優先
- 錄取者必須在受僱前完成推薦人查核與犯罪背景查核
福利待遇
- 符合分級銷售獎勵計畫及佣金資格
- 雇主負擔團體醫療、牙科與視力福利費用，任職三個月後提供 80% 保障
- 年度年終獎金
- 兩週帶薪休假，可協商
- 帶薪生日假
- 任職三個月後符合豐厚 GRSP 計畫的資格