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efm Logistics
efm Logistics
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaLogísticaTransporte
A efm Logistics é uma provedora australiana e neozelandesa de serviços logísticos com foco na integração da cadeia de suprimentos, na gestão de transportes e em serviços 4PL. Sua equipe combina experiência em logística, tecnologia, consultoria e inteligência de dados para ajudar os clientes a coordenar as operações de transporte, melhorar o desempenho da cadeia de suprimentos e tomar decisões fundamentadas por meio de relatórios e análises. O trabalho da empresa abrange a gestão contínua de transportes, a otimização da cadeia de suprimentos e a consultoria logística personalizada, tornando-a relevante para profissionais interessados em logística, tecnologia de transportes e operações da cadeia de suprimentos.
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Vagas da empresa

Gerente de Operações de Vendas – Híbrido, Moorabbin

Lidere o Salesforce, os relatórios e a governança do pipeline da equipe nacional de Novos Negócios da efm Logistics. Apoie o crescimento de logística e cadeia de suprimentos na Austrália, na Nova Zelândia e nos mercados internacionais.

AUAustráliaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de Operações de Vendas

Descrição

  • Gerenciar o pipeline nacional de Novos Negócios, mantendo as oportunidades precisas, atualizadas e em andamento
  • Realizar revisões recorrentes do pipeline, tratar oportunidades paradas ou em risco e destacar prioridades e riscos importantes
  • Produzir relatórios semanais, mensais e trimestrais, incluindo atualizações sobre a saúde e o desempenho do pipeline prontas para o conselho
  • Administrar o Salesforce como fonte central de dados de Novos Negócios, garantindo a qualidade dos dados e a precisão dos relatórios
  • Encontrar formas de melhorar a conversão de vendas, a velocidade do pipeline e a jornada do cliente
  • Promover a adesão consistente aos processos e procedimentos de vendas acordados em toda a equipe de Novos Negócios
  • Manter e aprimorar os processos de Vendas e Implementação para promover práticas de trabalho consistentes
  • Apoiar concorrências e RFPs, incluindo propostas, apresentações e materiais de vendas
  • Manter um repositório central de materiais de vendas, modelos e recursos atualizados
  • Ajudar na integração e no treinamento de novos membros da equipe em Salesforce, sistemas e processos
  • Coordenar reuniões com clientes, eventos e apresentações em apoio à equipe de vendas
  • Trabalhar com o Gerente Geral de Implementação, Gerentes de Projetos e Gerentes de Contas durante a integração e o suporte intensivo após o lançamento
  • Monitorar os marcos de implementação e escalar riscos que possam afetar a entrada do cliente em operação ou os resultados comerciais
  • Desenvolver e implementar melhorias em todo o funil de Novos Negócios, nos sistemas e nos relatórios
  • Treinar, orientar e apoiar a adoção do Salesforce em toda a equipe de Novos Negócios
  • Administrar a configuração do Salesforce, as atualizações do sistema e as atividades de lançamento de Novos Negócios
  • Garantir que os relatórios forneçam insights claros e confiáveis a representantes de vendas, gerentes e lideranças

Requisitos

  • Experiência em Operações de Vendas, Operações de Receita, Operações Comerciais ou posição comparável
  • É essencial ter sólida experiência em administração e geração de relatórios no Salesforce
  • Experiência na gestão de pipelines de vendas, relatórios e dados de CRM em um ambiente nacional ou com várias equipes
  • Forte capacidade analítica, incluindo o uso de dados para identificar tendências, riscos e oportunidades
  • Conhecimento avançado de Microsoft Excel e MS Office, incluindo a criação de relatórios e painéis
  • Experiência colaborando estreitamente com equipes de Vendas, Implementação e Gestão de Contas
  • Fortes habilidades de organização e gestão do tempo, com capacidade de equilibrar prioridades concorrentes
  • Comunicação clara e habilidades eficazes de gestão de stakeholders
  • Capacidade comprovada de melhorar processos e estabelecer formas consistentes de trabalho
  • Experiência no setor de transporte ou logística é desejável, mas não obrigatória
  • Uma qualificação superior relevante é desejável

Benefícios

  • Treinamento regular de desenvolvimento profissional focado no fortalecimento de habilidades e no apoio à progressão na carreira
  • Uma cultura dinâmica e capacitadora que incentiva a equipe a melhorar continuamente
  • A oportunidade de trabalhar com um líder do setor
  • Salário competitivo e programa de bônus
  • Espaço de escritório e tecnologia modernos no complexo Morris Moor, em Moorabbin
  • Estacionamento gratuito e café no local
  • Eventos da empresa e atividades de integração da equipe
  • Parcerias com duas instituições beneficentes, incluindo tempo remunerado de voluntariado para apoiar seu impacto local e internacional

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