LogoFresh Jobs Ahead
efm Logistics
efm Logistics
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikTransportasi
efm Logistics adalah penyedia layanan logistik di Australia dan Selandia Baru yang berfokus pada integrasi rantai pasok, manajemen transportasi, dan layanan 4PL. Timnya memadukan keahlian logistik, teknologi, konsultasi, dan kecerdasan data untuk membantu pelanggan mengoordinasikan operasional transportasi, meningkatkan kinerja rantai pasok, serta mengambil keputusan berdasarkan informasi melalui pelaporan dan analisis. Kegiatan perusahaan mencakup manajemen transportasi berkelanjutan, optimalisasi rantai pasok, dan konsultasi logistik yang disesuaikan, sehingga relevan bagi para profesional yang tertarik pada logistik, teknologi transportasi, dan operasional rantai pasok.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Operasi Penjualan – Hibrida, Moorabbin

Memimpin Salesforce, pelaporan, dan tata kelola pipeline untuk tim New Business nasional efm Logistics. Mendukung pertumbuhan logistik dan rantai pasok di Australia, Selandia Baru, dan pasar internasional.

AUAustraliaHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer Operasional Penjualan

Deskripsi

  • Kelola pipeline New Business nasional, dengan memastikan peluang akurat, terkini, dan terus bergerak maju
  • Lakukan tinjauan pipeline secara berkala, tangani peluang yang terhenti atau berisiko, serta soroti prioritas dan risiko utama
  • Susun laporan mingguan, bulanan, dan triwulanan, termasuk pembaruan mengenai kesehatan dan kinerja pipeline yang siap dipresentasikan kepada dewan
  • Kelola Salesforce sebagai sumber data utama New Business, dengan memastikan kualitas data dan keakuratan pelaporan
  • Temukan cara untuk meningkatkan konversi penjualan, kecepatan pipeline, dan perjalanan pelanggan
  • Dorong kepatuhan yang konsisten terhadap proses dan prosedur penjualan yang telah disepakati di seluruh tim New Business
  • Pelihara dan tingkatkan proses Penjualan dan Implementasi untuk mendorong praktik kerja yang konsisten
  • Bantu tender dan RFP, termasuk proposal, presentasi, dan materi penjualan
  • Pelihara repositori pusat berisi materi penjualan, templat, dan sumber daya terkini
  • Bantu orientasi dan pelatihan anggota tim baru mengenai Salesforce, sistem, dan proses
  • Koordinasikan pertemuan pelanggan, acara, dan presentasi untuk mendukung tim penjualan
  • Bekerja sama dengan General Manager - Implementasi, Manajer Proyek, dan Manajer Akun selama orientasi dan hypercare
  • Pantau pencapaian implementasi dan eskalasikan risiko yang dapat memengaruhi peluncuran pelanggan atau hasil komersial
  • Kembangkan dan laksanakan peningkatan di seluruh corong New Business, sistem, dan pelaporan
  • Latih, bimbing, dan dukung penerapan Salesforce di seluruh tim New Business
  • Kelola konfigurasi Salesforce, pembaruan sistem, dan aktivitas rilis untuk New Business
  • Pastikan laporan memberikan wawasan yang jelas dan andal kepada perwakilan penjualan, manajer, dan pimpinan

Persyaratan

  • Pengalaman dalam Operasi Penjualan, Operasi Pendapatan, Operasi Komersial, atau posisi yang sebanding
  • Pengalaman kuat dalam administrasi dan pelaporan Salesforce merupakan keharusan
  • Latar belakang dalam mengelola pipeline penjualan, pelaporan, dan data CRM dalam lingkungan nasional atau yang melibatkan banyak tim
  • Kemampuan analitis yang kuat, termasuk menggunakan data untuk mengidentifikasi tren, risiko, dan peluang
  • Kemampuan tingkat lanjut dalam Microsoft Excel dan MS Office, termasuk membuat laporan dan dasbor
  • Pengalaman bekerja sama erat dengan tim Penjualan, Implementasi, dan Manajemen Akun
  • Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang kuat, dengan kemampuan menyeimbangkan berbagai prioritas
  • Keterampilan komunikasi yang jelas dan manajemen pemangku kepentingan yang efektif
  • Kemampuan yang terbukti dalam meningkatkan proses dan menetapkan cara kerja yang konsisten
  • Pengalaman di industri transportasi atau logistik menjadi nilai tambah, tetapi tidak diwajibkan
  • Kualifikasi pendidikan tinggi yang relevan diutamakan

Tunjangan

  • Pelatihan pengembangan profesional rutin yang berfokus pada penguatan keterampilan dan dukungan terhadap kemajuan karier
  • Budaya kerja yang dinamis dan memberdayakan, yang mendorong tim untuk terus melakukan peningkatan
  • Kesempatan untuk bekerja bersama pemimpin industri
  • Gaji dan skema bonus yang kompetitif
  • Ruang kantor dan teknologi modern di kompleks Morris Moor, Moorabbin
  • Parkir gratis dan kafe di lokasi
  • Acara perusahaan dan kegiatan pembangunan tim
  • Kemitraan dengan dua badan amal, termasuk waktu sukarela berbayar untuk mendukung dampak lokal dan internasional mereka

Lowongan Terkait