Ang efm Logistics ay isang tagapagbigay ng serbisyong pang-logistika sa Australia at New Zealand na nakatuon sa integrasyon ng supply chain, pamamahala ng transportasyon, at mga serbisyong 4PL. Pinagsasama ng koponan nito ang kadalubhasaan sa logistika, teknolohiya, pagkonsulta, at data intelligence upang matulungan ang mga kliyente na iugnay ang mga operasyon sa transportasyon, pagbutihin ang performance ng supply chain, at gumawa ng mga desisyong batay sa impormasyon sa pamamagitan ng pag-uulat at pagsusuri. Saklaw ng gawain ng kumpanya ang patuloy na pamamahala ng transportasyon, pag-optimize ng supply chain, at iniangkop na konsultasyon sa logistika, kaya nauugnay ito sa mga propesyonal na interesado sa logistika, teknolohiya sa transportasyon, at mga operasyon ng supply chain.
Tagapamahala ng Operasyon sa Pagbebenta – Hybrid, Moorabbin
Pangasiwaan ang Salesforce, pag-uulat, at pamamahala ng pipeline para sa pambansang New Business team ng efm Logistics. Suportahan ang paglago ng logistics at supply chain sa Australia, New Zealand, at mga pandaigdigang merkado.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang pambansang New Business pipeline, at panatilihing tumpak, napapanahon, at umuusad ang mga oportunidad
- Magsagawa ng regular na pipeline review, tugunan ang mga oportunidad na hindi umuusad o nanganganib, at tukuyin ang mahahalagang priyoridad at panganib
- Gumawa ng lingguhan, buwanan, at quarterly na mga ulat, kabilang ang mga update sa kalagayan at performance ng pipeline na handa para sa board
- Pangasiwaan ang Salesforce bilang pangunahing pinagmumulan ng datos ng New Business, at tiyakin ang kalidad ng datos at katumpakan ng pag-uulat
- Maghanap ng mga paraan upang mapahusay ang sales conversion, bilis ng pipeline, at paglalakbay ng customer
- Itaguyod ang pare-parehong pagsunod sa mga napagkasunduang proseso at pamamaraan ng pagbebenta sa buong New Business team
- Panatilihin at pagandahin ang mga proseso ng Sales at Implementation upang maisulong ang pare-parehong paraan ng pagtatrabaho
- Tumulong sa mga tender at RFP, kabilang ang mga proposal, presentasyon, at materyales sa pagbebenta
- Panatilihin ang sentral na imbakan ng kasalukuyang sales collateral, template, at resource
- Tumulong sa onboarding at pagsasanay ng mga bagong miyembro ng team tungkol sa Salesforce, mga sistema, at proseso
- I-coordinate ang mga pagpupulong, event, at presentasyon ng customer bilang suporta sa sales team
- Makipagtulungan sa General Manager - Implementation, Project Manager, at Account Manager sa buong onboarding at hypercare
- Subaybayan ang mga milestone ng implementation at i-escalate ang mga panganib na maaaring makaapekto sa go-live ng customer o komersyal na resulta
- Bumuo at maghatid ng mga pagpapahusay sa buong New Business funnel, mga sistema, at pag-uulat
- Sanayin, gabayan, at suportahan ang paggamit ng Salesforce sa buong New Business team
- Pangasiwaan ang configuration ng Salesforce, mga update sa sistema, at mga aktibidad sa release para sa New Business
- Tiyaking nagbibigay ang mga ulat ng malinaw at maaasahang insight sa mga sales representative, manager, at liderato
Mga Kinakailangan
- Karanasan sa Sales Operations, Revenue Operations, Commercial Operations, o katulad na posisyon
- Mahalaga ang mahusay na karanasan sa Salesforce administration at reporting
- Karanasan sa pamamahala ng sales pipeline, reporting, at CRM data sa pambansa o maraming-team na kapaligiran
- Malakas na kakayahang analitikal, kabilang ang paggamit ng datos upang tukuyin ang mga trend, panganib, at oportunidad
- Advanced na kasanayan sa Microsoft Excel at MS Office, kabilang ang paggawa ng mga ulat at dashboard
- Karanasan sa malapit na pakikipagtulungan sa mga Sales, Implementation, at Account Management team
- Mahusay na kasanayan sa organisasyon at pamamahala ng oras, na may kakayahang balansehin ang magkakasabay na priyoridad
- Malinaw na kasanayan sa komunikasyon at epektibong pamamahala ng stakeholder
- Napatunayang kakayahang pagbutihin ang mga proseso at magtatag ng pare-parehong paraan ng pagtatrabaho
- Makakatulong ang karanasan sa industriya ng transportasyon o logistics ngunit hindi ito kinakailangan
- Mas mainam ang kaugnay na tertiary qualification
Mga Benepisyo
- Regular na professional development training na nakatuon sa pagpapalakas ng kasanayan at pagsuporta sa pag-unlad ng karera
- Dinamiko at nagbibigay-kapangyarihang kultura na naghihikayat sa team na patuloy na umunlad
- Pagkakataong makapagtrabaho kasama ang lider sa industriya
- Mapagkumpitensyang suweldo at bonus scheme
- Makabagong opisina at teknolohiya sa Morris Moor complex sa Moorabbin
- Libreng paradahan at café sa lugar
- Mga function ng kumpanya at aktibidad para sa team building
- Pakikipagsosyo sa dalawang charity, kabilang ang bayad na oras para sa pagboboluntaryo upang suportahan ang lokal at internasyonal na epekto ng mga ito