efm Logistics
efm Logistics
تُعد efm Logistics مزودًا أستراليًا ونيوزيلنديًا لخدمات اللوجستيات، يركّز على تكامل سلاسل التوريد وإدارة النقل وخدمات الطرف الرابع اللوجستية (4PL). ويجمع فريقها بين الخبرة اللوجستية والتكنولوجيا والاستشارات وذكاء البيانات لمساعدة العملاء على تنسيق عمليات النقل وتحسين أداء سلسلة التوريد واتخاذ قرارات مستنيرة من خلال إعداد التقارير والتحليل. وتشمل أعمال الشركة إدارة النقل المستمرة وتحسين سلاسل التوريد والاستشارات اللوجستية المصممة وفق الاحتياجات، ما يجعلها جهة ذات صلة بالمتخصصين المهتمين باللوجستيات وتكنولوجيا النقل وعمليات سلاسل التوريد.

مدير عمليات المبيعات – عمل هجين، مورابين

قيادة Salesforce وإعداد التقارير وحوكمة مسار المبيعات لفريق الأعمال الجديدة الوطني لدى efm Logistics. دعم نمو الخدمات اللوجستية وسلاسل التوريد في أستراليا ونيوزيلندا والأسواق الدولية.

الوصف

  • إدارة مسار الأعمال الجديدة الوطني، مع الحفاظ على دقة الفرص وحداثتها ودفعها إلى الأمام
  • إجراء مراجعات دورية لمسار المبيعات، ومعالجة الفرص المتوقفة أو المعرضة للخطر، وإبراز الأولويات والمخاطر الرئيسية
  • إعداد تقارير أسبوعية وشهرية وربع سنوية، بما في ذلك تحديثات جاهزة للعرض على مجلس الإدارة حول صحة مسار المبيعات وأدائه
  • تولي Salesforce كمصدر البيانات المركزي للأعمال الجديدة، وضمان جودة البيانات ودقة التقارير
  • اكتشاف سبل تحسين تحويل المبيعات وسرعة تحرك مسار المبيعات ورحلة العميل
  • دفع الالتزام المتسق بعمليات وإجراءات المبيعات المتفق عليها عبر فريق الأعمال الجديدة
  • الحفاظ على عمليات المبيعات والتنفيذ وتحسينها لتعزيز ممارسات العمل المتسقة
  • المساعدة في المناقصات وطلبات تقديم العروض، بما في ذلك المقترحات والعروض التقديمية والمواد البيعية
  • الحفاظ على مستودع مركزي لأحدث المواد البيعية والقوالب والموارد
  • المساعدة في تأهيل أعضاء الفريق الجدد وتدريبهم على Salesforce والأنظمة والعمليات
  • تنسيق اجتماعات العملاء والفعاليات والعروض التقديمية دعماً لفريق المبيعات
  • العمل مع المدير العام للتنفيذ ومديري المشاريع ومديري الحسابات طوال مرحلتي التأهيل والدعم المكثف
  • مراقبة مراحل التنفيذ وتصعيد المخاطر التي قد تؤثر في بدء تشغيل العميل أو النتائج التجارية
  • تطوير التحسينات وتنفيذها عبر مسار الأعمال الجديدة والأنظمة وإعداد التقارير
  • تدريب فريق الأعمال الجديدة وتوجيهه ودعمه في تبني Salesforce
  • إدارة إعدادات Salesforce وتحديثات النظام وأنشطة الإصدارات الخاصة بالأعمال الجديدة
  • ضمان تقديم التقارير رؤى واضحة وموثوقة لممثلي المبيعات والمديرين والقيادة

المتطلبات

  • خبرة في عمليات المبيعات أو عمليات الإيرادات أو العمليات التجارية أو منصب مماثل
  • خبرة قوية في إدارة Salesforce وإعداد التقارير أمر أساسي
  • خلفية في إدارة مسارات المبيعات والتقارير وبيانات CRM ضمن بيئة وطنية أو متعددة الفرق
  • قدرة تحليلية قوية، بما في ذلك استخدام البيانات لتحديد الاتجاهات والمخاطر والفرص
  • مهارات متقدمة في Microsoft Excel وMS Office، بما في ذلك إنشاء التقارير ولوحات المعلومات
  • خبرة في التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتنفيذ وإدارة الحسابات
  • مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت مع القدرة على الموازنة بين الأولويات المتنافسة
  • مهارات واضحة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة بفعالية
  • قدرة مثبتة على تحسين العمليات وإرساء أساليب عمل متسقة
  • تُعد الخبرة في قطاع النقل أو الخدمات اللوجستية ميزة، لكنها ليست مطلوبة
  • يُفضل الحصول على مؤهل جامعي ذي صلة

المزايا

  • تدريب مهني منتظم يركز على تعزيز المهارات ودعم التقدم الوظيفي
  • ثقافة ديناميكية وتمكينية تشجع الفريق على التحسين المستمر
  • فرصة العمل مع جهة رائدة في القطاع
  • راتب تنافسي ونظام مكافآت
  • مساحة مكتبية وتقنيات حديثة في مجمع Morris Moor في مورابين
  • موقف سيارات مجاني ومقهى في الموقع
  • فعاليات للشركة وأنشطة لبناء الفريق
  • شراكات مع مؤسستين خيريتين، بما في ذلك وقت تطوع مدفوع الأجر لدعم أثرهما المحلي والدولي

وظائف ذات صلة

Health Care Service Corporation

خبير اكتواري أول

Health Care Service Corporation

طبّق النمذجة الاكتوارية على التسعير والاحتياطيات والتوقعات في شركة Health Care Service Corporation. حوّل التحليلات إلى توصيات لفرق الأعمال.

فتح
CorVel Corporation

مصمم جرافيك مبتدئ للعروض التقديمية ووسائل التواصل الاجتماعي

CorVel Corporation

صمّم عروض PowerPoint التقديمية والرسومات المخصصة لوسائل التواصل الاجتماعي لصالح CorVel، وهي شركة وطنية لإدارة المخاطر. ساعد فرق التسويق والفرق متعددة الوظائف في الحفاظ على هوية بصرية متسقة عبر المواد الرقمية والمطبوعة.

فتح
Walmart

مدير إبداعي أول للذكاء الاصطناعي التوليدي

Walmart

قيادة الحملات المرئية المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدى Walmart Creative، بدءًا من إنتاج الصور الواقعية وصولًا إلى سير العمل التوليدي القابل لإعادة الاستخدام. توجيه المصممين وتطوير استخدام الاستوديو لأدوات مثل ComfyUI وWeavy وFigma.

فتح
Walmart

مدير التصميم الإبداعي والذكاء الاصطناعي التوليدي

Walmart

أنشئ مؤثرات بصرية وأعمالًا بالذكاء الاصطناعي التوليدي لفريق وولمارت الإبداعي. وطوّر أنظمة تصميم وسير عمل إنتاجية قابلة للتوسع للحملات واسعة النطاق.

فتح
Sanford Health

متدرب في العلوم الاكتوارية

Sanford Health

ساند أعمال سانفورد الصحية الاكتوارية واكتسب خبرة عملية في عمليات الرعاية الصحية والمشروعات المؤسسية. هذا تدريب عن بُعد بدوام جزئي في ولاية ويسكونسن.

فتح
EVERSANA

مدير إبداعي مشارك، كتابة إعلانية – إعلانات الأدوية

EVERSANA

قد الإبداع في كتابة المحتوى الدوائي وسرد العلامات التجارية لدى EVERSANA INTOUCH، وكالة تسويق لعلوم الحياة. ابتكر حملات لمتخصصي الرعاية الصحية والجمهور مباشرةً، وأرشد الفرق الإبداعية.

فتح
EVERSANA

نائب الرئيس، المدير الإبداعي للمجموعة، كتابة إعلانية — إعلانات الأدوية

EVERSANA

قد فريق الإبداع واستراتيجية العلامات التجارية في إيفرسانا إنتاتش، شبكة عالمية لوكالات تسويق علوم الحياة. صمّم حملات في مجالي التسويق الدوائي وتسويق الأورام.

فتح
HNTB

مصمم مشاريع أول، HNTB (مدينة نيويورك، حضورياً)

HNTB

قدّم التصميم المعماري لمشاريع البنية التحتية المعقدة في HNTB، من التصور الأولي والبرمجة إلى تطوير التصميم والإنشاء. وجّه فرقاً متعددة التخصصات مع الموازنة بين أهداف العملاء والميزانيات والجداول الزمنية وجودة التصميم.

فتح
Vivobarefoot

المدير الإبداعي، فيفو بيرفوت

Vivobarefoot

قد العمل على سردية فيفو بيرفوت للأحذية المستدامة وحملاتها العالمية، مع رسم التوجه الإبداعي للعلامة التجارية. قُد فريقًا من تسعة أشخاص في أعمال العلامة التجارية والتجارة والحملات.

فتح
EVERSANA

مدير إبداعي مشارك، التوجيه الفني – الإعلان الدوائي

EVERSANA

قد التوجيه الفني والإبداع متعدد الوسائط للإعلانات الدوائية لدى EVERSANA INTOUCH، وكالة عالمية للتسويق في علوم الحياة. ساهم في تشكيل العلامات التجارية وعروض العملاء والفرق الإبداعية.

فتح