LogoFresh Jobs Ahead
efm Logistics
efm Logistics
201 – 500 Medewerkers
AdviesLogistiekTransport
efm Logistics is een Australische en Nieuw-Zeelandse logistieke dienstverlener die zich richt op supplychainintegratie, transportmanagement en 4PL-diensten. Het team combineert logistieke expertise, technologie, advies en data-intelligentie om klanten te helpen transportactiviteiten te coördineren, de prestaties van hun supplychain te verbeteren en weloverwogen beslissingen te nemen op basis van rapportages en analyses. De dienstverlening omvat doorlopend transportmanagement, supplychainoptimalisatie en advies op maat op het gebied van logistiek. Daarmee is het bedrijf relevant voor professionals met interesse in logistiek, transporttechnologie en supplychainactiviteiten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Manager Sales Operations – Hybride functie, Moorabbin

Geef leiding aan Salesforce, rapportage en pipelinebeheer voor het nationale New-Business-team van efm Logistics. Ondersteun de groei in logistiek en supply chain in Australië, Nieuw-Zeeland en internationale markten.

AUAustraliëHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsManager Verkoopactiviteiten

Beschrijving

  • Beheer de nationale New-Business-pipeline en zorg dat opportunities correct, actueel en in beweging blijven
  • Voer terugkerende pipelinebeoordelingen uit, pak vastgelopen of risicovolle opportunities aan en breng belangrijke prioriteiten en risico’s onder de aandacht
  • Maak wekelijkse, maandelijkse en kwartaalrapportages, inclusief rapportages voor het bestuur over de gezondheid en prestaties van de pipeline
  • Beheer Salesforce als centrale databron voor New Business en bewaak de datakwaliteit en nauwkeurigheid van rapportages
  • Zoek naar manieren om conversie, pipelinesnelheid en de klantreis te verbeteren
  • Zorg voor consequente naleving van afgesproken verkoopprocessen en procedures binnen het New-Business-team
  • Onderhoud en verbeter Sales- en Implementatieprocessen om consistente werkwijzen te bevorderen
  • Ondersteun tenders en RFP’s, waaronder voorstellen, presentaties en verkoopmateriaal
  • Beheer een centrale opslagplaats met actuele verkoopdocumentatie, sjablonen en hulpmiddelen
  • Help nieuwe teamleden bij hun onboarding en train hen in Salesforce, systemen en processen
  • Coördineer klantvergaderingen, evenementen en presentaties ter ondersteuning van het salesteam
  • Werk tijdens de onboarding en hypercare samen met de General Manager – Implementation, projectmanagers en accountmanagers
  • Bewaak implementatiemijlpalen en escaleer risico’s die de livegang bij de klant of commerciële resultaten kunnen beïnvloeden
  • Ontwikkel en implementeer verbeteringen in de volledige New-Business-funnel, systemen en rapportages
  • Train, coach en ondersteun de adoptie van Salesforce binnen het New-Business-team
  • Beheer de Salesforce-configuratie, systeemupdates en releaseactiviteiten voor New Business
  • Zorg dat rapportages duidelijke en betrouwbare inzichten bieden aan salesvertegenwoordigers, managers en de bedrijfsleiding

Vereisten

  • Ervaring in Sales Operations, Revenue Operations, Commercial Operations of een vergelijkbare functie
  • Sterke ervaring met Salesforce-beheer en rapportage is essentieel
  • Ervaring met het beheren van verkooppijplijnen, rapportages en CRM-data in een nationale omgeving of omgeving met meerdere teams
  • Sterke analytische vaardigheden, waaronder het gebruik van data om trends, risico’s en kansen te identificeren
  • Gevorderde kennis van Microsoft Excel en MS Office, inclusief het maken van rapportages en dashboards
  • Ervaring met nauwe samenwerking met Sales-, Implementatie- en Accountmanagementteams
  • Sterke organisatorische en timemanagementvaardigheden en het vermogen om concurrerende prioriteiten in balans te houden
  • Duidelijke communicatie en effectief stakeholdermanagement
  • Aantoonbaar vermogen om processen te verbeteren en consistente werkwijzen te ontwikkelen
  • Ervaring in de transport- of logistieke sector is een pré, maar niet vereist
  • Een relevante hogere opleiding is gewenst

Voordelen

  • Regelmatige professionele trainingen gericht op het versterken van vaardigheden en het ondersteunen van loopbaanontwikkeling
  • Een dynamische, stimulerende cultuur waarin het team wordt aangemoedigd voortdurend te verbeteren
  • De kans om met een toonaangevende speler in de sector te werken
  • Een concurrerend salaris en bonusregeling
  • Een moderne kantoorruimte en technologie in het Morris Moor-complex in Moorabbin
  • Gratis parkeergelegenheid en een café op locatie
  • Bedrijfsfuncties en teambuildingactiviteiten
  • Partnerschappen met twee goede doelen, inclusief betaald vrijwilligersverlof om hun lokale en internationale impact te ondersteunen

Gerelateerde vacatures