efm Logistics on australialainen ja uusiseelantilainen logistiikkapalvelujen tarjoaja, joka keskittyy toimitusketjujen integrointiin, kuljetusten hallintaan ja 4PL-palveluihin. Sen tiimi yhdistää logistiikkaosaamisen, teknologian, konsultoinnin ja data-analytiikan auttaakseen asiakkaita koordinoimaan kuljetustoimintoja, parantamaan toimitusketjun suorituskykyä sekä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä raportoinnin ja analyysien avulla. Yrityksen toiminta kattaa jatkuvan kuljetusten hallinnan, toimitusketjujen optimoinnin ja räätälöidyn logistiikkakonsultoinnin, joten se on kiinnostava työympäristö logistiikasta, kuljetusteknologiasta ja toimitusketjujen operoinnista kiinnostuneille ammattilaisille.
Myyntitoimintojen päällikkö – hybridityö, Moorabbin
Johda Salesforcen käyttöä, raportointia ja myyntiputken hallintaa efm Logisticsin valtakunnallisessa uuden liiketoiminnan tiimissä. Tue logistiikan ja toimitusketjujen kasvua Australiassa, Uudessa-Seelannissa ja kansainvälisillä markkinoilla.
Kuvaus
- Hallinnoi valtakunnallista uuden liiketoiminnan myyntiputkea ja pidä mahdollisuudet täsmällisinä, ajan tasalla ja etenemässä
- Toteuta säännölliset myyntiputken katselmukset, käsittele pysähtyneet tai riskialttiit mahdollisuudet ja tuo esiin tärkeimmät painopisteet ja riskit
- Laadi viikko-, kuukausi- ja neljännesvuosiraportteja, mukaan lukien hallitustasolle sopivat päivitykset myyntiputken terveydestä ja tuloksista
- Vastaa Salesforcesta uuden liiketoiminnan keskitettynä tietolähteenä ja varmista tietojen laatu sekä raportoinnin tarkkuus
- Etsi keinoja parantaa myynnin konversiota, myyntiputken etenemisnopeutta ja asiakaspolkua
- Varmista sovittujen myyntiprosessien ja toimintatapojen johdonmukainen noudattaminen uuden liiketoiminnan tiimissä
- Ylläpidä ja kehitä myynti- ja käyttöönottoprosesseja yhdenmukaisten työskentelytapojen edistämiseksi
- Avusta tarjouskilpailuissa ja RFP-prosesseissa, mukaan lukien ehdotukset, esitykset ja myyntimateriaalit
- Pidä ajantasaiset myyntimateriaalit, mallipohjat ja resurssit keskitetyssä arkistossa
- Auta uusia tiimin jäseniä perehtymään Salesforceen, järjestelmiin ja prosesseihin sekä kouluta heitä
- Koordinoi asiakastapaamisia, tapahtumia ja esityksiä myyntitiimin tukena
- Työskentele käyttöönoton pääjohtajan, projektipäälliköiden ja asiakkuuspäälliköiden kanssa koko perehdytyksen ja tehostetun tuen ajan
- Seuraa käyttöönoton virstanpylväitä ja eskaloi riskit, jotka voivat vaikuttaa asiakkaan käyttöönottoon tai kaupallisiin tuloksiin
- Kehitä ja toteuta parannuksia uuden liiketoiminnan myyntisuppilossa, järjestelmissä ja raportoinnissa
- Kouluta, valmenna ja tue Salesforcen käyttöönottoa uuden liiketoiminnan tiimissä
- Hallinnoi Salesforcen asetuksia, järjestelmäpäivityksiä ja julkaisuja uuden liiketoiminnan tarpeisiin
- Varmista, että raportit tarjoavat myyntiedustajille, esihenkilöille ja johdolle selkeää ja luotettavaa tietoa
Vaatimukset
- Kokemusta myyntitoiminnoista, liikevaihtotoiminnoista, kaupallisista toiminnoista tai vastaavasta tehtävästä
- Vahva kokemus Salesforcen hallinnasta ja raportoinnista on välttämätön
- Kokemusta myyntiputkien, raportoinnin ja CRM-tietojen hallinnasta valtakunnallisessa tai usean tiimin ympäristössä
- Vahvat analyyttiset taidot, mukaan lukien tietojen hyödyntäminen trendien, riskien ja mahdollisuuksien tunnistamiseen
- Edistyneet Microsoft Excel- ja MS Office -taidot, mukaan lukien raporttien ja koontinäyttöjen luominen
- Kokemusta tiiviistä yhteistyöstä myynti-, käyttöönotto- ja asiakkuudenhallintatiimien kanssa
- Erinomaiset organisointi- ja ajanhallintataidot sekä kyky tasapainottaa kilpailevia prioriteetteja
- Selkeä viestintä ja tehokkaat sidosryhmien hallintataidot
- Osoitettu kyky parantaa prosesseja ja luoda yhdenmukaisia työskentelytapoja
- Kuljetus- tai logistiikka-alan kokemus katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä
- Soveltuva korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
Edut
- Säännöllistä ammatillista koulutusta taitojen vahvistamiseksi ja urakehityksen tukemiseksi
- Dynaaminen ja voimaannuttava kulttuuri, joka kannustaa tiimiä jatkuvaan kehittymiseen
- Mahdollisuus työskennellä alan johtavan yrityksen kanssa
- Kilpailukykyinen palkka ja bonusjärjestelmä
- Modernit toimitilat ja teknologia Morris Moor -kompleksissa Moorabbinissa
- Maksuton pysäköinti ja paikan päällä oleva kahvila
- Yrityksen tilaisuuksia ja tiiminrakennusaktiviteetteja
- Kumppanuuksia kahden hyväntekeväisyysjärjestön kanssa, mukaan lukien palkallista vapaaehtoisaikaa niiden paikallisen ja kansainvälisen työn tukemiseen