Η efm Logistics είναι πάροχος υπηρεσιών logistics στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία, με έμφαση στην ενοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας, τη διαχείριση μεταφορών και τις υπηρεσίες logistics τέταρτου μέρους (4PL). Η ομάδα της συνδυάζει τεχνογνωσία στα logistics, τεχνολογία, συμβουλευτική και ευφυΐα δεδομένων, βοηθώντας τους πελάτες να συντονίζουν τις μεταφορικές δραστηριότητες, να βελτιώνουν την απόδοση της εφοδιαστικής αλυσίδας και να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις μέσω αναφορών και ανάλυσης. Το έργο της εταιρείας περιλαμβάνει συνεχή διαχείριση μεταφορών, βελτιστοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας και εξατομικευμένη συμβουλευτική logistics, γεγονός που την καθιστά σχετική με επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για τα logistics, την τεχνολογία μεταφορών και τις λειτουργίες της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Υπεύθυνος/η Λειτουργιών Πωλήσεων – Υβριδική εργασία, Moorabbin
Ηγεσία του Salesforce, της αναφοράς και της διακυβέρνησης του pipeline για την εθνική ομάδα Νέων Επιχειρήσεων της efm Logistics. Υποστήριξη της ανάπτυξης στον κλάδο των logistics και της εφοδιαστικής αλυσίδας σε Αυστραλία, Νέα Ζηλανδία και διεθνείς αγορές.
Περιγραφή
- Διαχείριση του εθνικού pipeline Νέων Επιχειρήσεων, με διατήρηση των ευκαιριών ακριβών, ενημερωμένων και σε εξέλιξη
- Διενέργεια τακτικών ανασκοπήσεων του pipeline, αντιμετώπιση στάσιμων ή επισφαλών ευκαιριών και ανάδειξη βασικών προτεραιοτήτων και κινδύνων
- Παραγωγή εβδομαδιαίων, μηνιαίων και τριμηνιαίων αναφορών, συμπεριλαμβανομένων ενημερώσεων έτοιμων για το διοικητικό συμβούλιο σχετικά με την υγεία και την απόδοση του pipeline
- Ανάληψη της ευθύνης για το Salesforce ως κεντρική πηγή δεδομένων των Νέων Επιχειρήσεων, με διασφάλιση της ποιότητας δεδομένων και της ακρίβειας των αναφορών
- Εντοπισμός τρόπων βελτίωσης της μετατροπής πωλήσεων, της ταχύτητας του pipeline και της διαδρομής του πελάτη
- Προώθηση της συνεπούς τήρησης των συμφωνημένων διαδικασιών και πρακτικών πωλήσεων σε όλη την ομάδα Νέων Επιχειρήσεων
- Συντήρηση και βελτίωση των διαδικασιών Πωλήσεων και Υλοποίησης για την προώθηση συνεπών τρόπων εργασίας
- Υποστήριξη σε διαγωνισμούς και RFP, συμπεριλαμβανομένων προτάσεων, παρουσιάσεων και υλικού πωλήσεων
- Διατήρηση κεντρικού αποθετηρίου με τρέχον υλικό πωλήσεων, πρότυπα και πόρους
- Υποστήριξη της ένταξης και εκπαίδευσης νέων μελών της ομάδας στο Salesforce, τα συστήματα και τις διαδικασίες
- Συντονισμός συναντήσεων με πελάτες, εκδηλώσεων και παρουσιάσεων προς υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων
- Συνεργασία με τον Γενικό Διευθυντή Υλοποίησης, τους Διαχειριστές Έργων και τους Διαχειριστές Λογαριασμών καθ’ όλη την ένταξη και την περίοδο εντατικής υποστήριξης
- Παρακολούθηση οροσήμων υλοποίησης και κλιμάκωση κινδύνων που θα μπορούσαν να επηρεάσουν την έναρξη λειτουργίας για τον πελάτη ή τα εμπορικά αποτελέσματα
- Ανάπτυξη και παράδοση βελτιώσεων σε όλο το funnel Νέων Επιχειρήσεων, τα συστήματα και τις αναφορές
- Εκπαίδευση, καθοδήγηση και υποστήριξη της υιοθέτησης του Salesforce σε όλη την ομάδα Νέων Επιχειρήσεων
- Διαχείριση της διαμόρφωσης του Salesforce, των ενημερώσεων συστήματος και των δραστηριοτήτων κυκλοφορίας για τις Νέες Επιχειρήσεις
- Διασφάλιση ότι οι αναφορές παρέχουν σαφείς και αξιόπιστες πληροφορίες στους εκπροσώπους πωλήσεων, τους διευθυντές και την ηγεσία
Απαιτήσεις
- Εμπειρία σε Λειτουργίες Πωλήσεων, Λειτουργίες Εσόδων, Εμπορικές Λειτουργίες ή συγκρίσιμη θέση
- Απαραίτητη είναι η ισχυρή εμπειρία στη διαχείριση του Salesforce και στην αναφορά δεδομένων
- Υπόβαθρο στη διαχείριση pipelines πωλήσεων, αναφορών και δεδομένων CRM σε εθνικό περιβάλλον ή περιβάλλον πολλαπλών ομάδων
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης δεδομένων για τον εντοπισμό τάσεων, κινδύνων και ευκαιριών
- Προχωρημένες δεξιότητες Microsoft Excel και MS Office, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας αναφορών και dashboards
- Εμπειρία στενής συνεργασίας με ομάδες Πωλήσεων, Υλοποίησης και Διαχείρισης Λογαριασμών
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου, με ικανότητα εξισορρόπησης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων
- Σαφείς δεξιότητες επικοινωνίας και αποτελεσματική διαχείριση ενδιαφερόμενων μερών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα βελτίωσης διαδικασιών και καθιέρωσης συνεπών τρόπων εργασίας
- Η εμπειρία στον κλάδο των μεταφορών ή των logistics αποτελεί πλεονέκτημα, αλλά δεν είναι απαραίτητη
- Επιθυμητό είναι σχετικό πτυχίο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης
Παροχές
- Τακτική εκπαίδευση επαγγελματικής ανάπτυξης με έμφαση στην ενίσχυση δεξιοτήτων και την υποστήριξη της επαγγελματικής εξέλιξης
- Δυναμική και ενδυναμωτική κουλτούρα που ενθαρρύνει την ομάδα να βελτιώνεται συνεχώς
- Η ευκαιρία να εργαστείτε με ηγέτη του κλάδου
- Ανταγωνιστικές αποδοχές και πρόγραμμα bonus
- Σύγχρονος χώρος γραφείου και τεχνολογία στο συγκρότημα Morris Moor στο Moorabbin
- Δωρεάν στάθμευση και καφέ στις εγκαταστάσεις
- Εταιρικές εκδηλώσεις και δραστηριότητες δημιουργίας ομάδας
- Συνεργασίες με δύο φιλανθρωπικές οργανώσεις, συμπεριλαμβανομένου αμειβόμενου χρόνου εθελοντισμού για την υποστήριξη του τοπικού και διεθνούς τους έργου