DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
A DSV - Global Transport and Logistics é uma empresa global de transporte de cargas e logística que ajuda empresas a movimentar, armazenar e gerenciar mercadorias por meio de redes aéreas, marítimas, rodoviárias e ferroviárias. Seus serviços incluem logística contratual, armazenagem e suporte à cadeia de suprimentos, complementados por ferramentas digitais como o myDSV, rastreamento de remessas e conectividade por API ou EDI para reservas e visibilidade. A DSV atende setores como automotivo, saúde, aeroespacial e bens de consumo, com uma ampla rede internacional voltada para a eficiência operacional, a inovação e uma logística mais sustentável.

Gerente Comercial de Contas Estratégicas - Nova Taipé

Gerente Comercial de Contas Estratégicas responsável por precificação, concorrências, negociações, rentabilidade contratual e otimização de resultados na DSV, uma empresa global de transporte e logística. A função gerencia relacionamentos estratégicos com clientes e o desempenho comercial de contas estratégicas.

Descrição

  • Desenvolver e executar modelos comerciais para armazenagem, distribuição e serviços de valor agregado
  • Atuar como principal responsável comercial pelas contas estratégicas
  • Liderar as Revisões Trimestrais de Negócios e manter relacionamentos com clientes em nível executivo
  • Gerenciar os componentes comerciais dos processos de RFQ, RFP e concorrências
  • Avaliar e reduzir riscos comerciais desde o desenho da solução até a execução do contrato
  • Acompanhar o desempenho financeiro dos contratos existentes
  • Identificar perdas de receita e trabalhar com as operações em economias de custos ou ajustes de preços
  • Negociar SLAs, cláusulas de responsabilidade e outros termos comerciais

Requisitos

  • Domínio comprovado dos modelos de precificação de custo mais margem e de precificação baseada em atividades
  • Experiência no desenvolvimento ou liderança de modelos comerciais para armazenagem, distribuição e serviços de valor agregado
  • Capacidade comprovada de gerenciar contas estratégicas e liderar Revisões Trimestrais de Negócios
  • Capacidade de supervisionar processos de RFQ, RFP e concorrências
  • Capacidade de avaliar e mitigar riscos comerciais
  • Experiência no acompanhamento do desempenho financeiro de contratos e na otimização de resultados
  • Capacidade de identificar perdas de receita e gerar economias de custos ou ajustes de preços
  • Experiência liderando negociações complexas que envolvam SLAs, cláusulas de responsabilidade e termos comerciais

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