DSV to globalna firma spedycyjna i logistyczna, która pomaga przedsiębiorstwom przewozić, przechowywać i zarządzać towarami w ramach sieci transportu lotniczego, morskiego, drogowego i kolejowego. Jej usługi obejmują logistykę kontraktową, magazynowanie oraz wsparcie łańcucha dostaw, uzupełnione o narzędzia cyfrowe, takie jak myDSV, śledzenie przesyłek oraz integrację przez API lub EDI na potrzeby rezerwacji i zapewnienia widoczności transportu. DSV obsługuje między innymi sektory motoryzacyjny, ochrony zdrowia, lotniczo-kosmiczny i dóbr konsumpcyjnych, korzystając z rozległej międzynarodowej sieci i koncentrując się na efektywności operacyjnej, innowacjach oraz bardziej zrównoważonej logistyce.
Menedżer ds. kluczowych klientów komercyjnych — Nowe Tajpej
Menedżer ds. kluczowych klientów komercyjnych odpowiada za ustalanie cen, przetargi, negocjacje, rentowność kontraktów i optymalizację P&L w DSV, globalnej firmie transportowo-logistycznej. Osoba na tym stanowisku zarządza relacjami z klientami strategicznymi oraz wynikami komercyjnymi kluczowych klientów.
Opis
- Opracowywać i wdrażać modele komercyjne dla magazynowania, dystrybucji i usług o wartości dodanej
- Pełnić funkcję głównego lidera komercyjnego dla klientów strategicznych
- Prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe i utrzymywać relacje z klientami na poziomie kadry kierowniczej
- Zarządzać komercyjnymi aspektami procesów RFQ, RFP i przetargów
- Oceniać i ograniczać ryzyka komercyjne od etapu projektowania rozwiązania do realizacji kontraktu
- Monitorować wyniki finansowe istniejących kontraktów
- Wykrywać wycieki przychodów i współpracować z operacjami nad oszczędnościami kosztowymi lub korektami cen
- Negocjować umowy SLA, postanowienia dotyczące odpowiedzialności i inne warunki komercyjne
Wymagania
- Udokumentowana biegłość w modelach Cost-Plus i Activity-Based Pricing
- Doświadczenie w opracowywaniu lub prowadzeniu modeli komercyjnych dla magazynowania, dystrybucji i usług o wartości dodanej
- Udowodniona umiejętność zarządzania klientami strategicznymi i prowadzenia kwartalnych przeglądów biznesowych
- Umiejętność nadzorowania procesów RFQ, RFP i przetargów
- Umiejętność oceny i ograniczania ryzyka komercyjnego
- Doświadczenie w monitorowaniu wyników finansowych kontraktów i optymalizacji P&L
- Umiejętność wykrywania wycieków przychodów oraz zapewniania oszczędności kosztowych lub korekt cen
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji obejmujących SLA, postanowienia dotyczące odpowiedzialności i warunki komercyjne