DSV — глобальна компанія у сфері експедирування вантажів і логістики, яка допомагає бізнесу перевозити, зберігати та керувати товарами через повітряні, морські, автомобільні й залізничні мережі. Її послуги охоплюють контрактну логістику, складське зберігання та підтримку ланцюгів постачання, доповнені цифровими інструментами, як-от myDSV, відстеження відправлень і підключення через API або EDI для бронювання та контролю перевезень. DSV обслуговує такі галузі, як автомобілебудування, охорона здоров’я, аерокосмічна промисловість і споживчі товари, спираючись на широку міжнародну мережу та зосереджуючись на операційній ефективності, інноваціях і більш сталому розвитку логістики.
Менеджер з роботи з ключовими комерційними клієнтами — Новий Тайбей
Менеджер з роботи з ключовими комерційними клієнтами відповідає за ціноутворення, тендери, переговори, прибутковість контрактів та оптимізацію P&L у DSV, глобальній транспортно-логістичній компанії. Фахівець керує відносинами зі стратегічними клієнтами та комерційними показниками ключових акаунтів.
Опис
- Розробляти та впроваджувати комерційні моделі для складування, дистрибуції та послуг із доданою вартістю
- Виконувати роль головного комерційного керівника зі стратегічних акаунтів
- Проводити щоквартальні огляди бізнесу та підтримувати відносини з клієнтами на рівні вищого керівництва
- Керувати комерційними складовими процесів RFQ, RFP і тендерів
- Оцінювати та зменшувати комерційні ризики від розроблення рішення до виконання контракту
- Відстежувати фінансові показники чинних контрактів
- Виявляти витоки доходу та співпрацювати з операційними підрозділами над зниженням витрат або коригуванням цін
- Вести переговори щодо SLA, положень про відповідальність та інших комерційних умов
Вимоги
- Підтверджене володіння моделями ціноутворення Cost-Plus та Activity-Based Pricing
- Досвід розроблення або керування комерційними моделями для складування, дистрибуції та послуг із доданою вартістю
- Підтверджена здатність керувати стратегічними акаунтами та проводити щоквартальні огляди бізнесу
- Здатність контролювати процеси RFQ, RFP і тендерів
- Здатність оцінювати та зменшувати комерційні ризики
- Досвід контролю фінансових показників контрактів та оптимізації P&L
- Здатність виявляти витоки доходу й забезпечувати зниження витрат або коригування цін
- Досвід ведення складних переговорів щодо SLA, положень про відповідальність і комерційних умов