DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
Η DSV - Global Transport and Logistics είναι μια παγκόσμια εταιρεία διαμεταφορών και logistics που βοηθά τις επιχειρήσεις να μεταφέρουν, να αποθηκεύουν και να διαχειρίζονται εμπορεύματα μέσω δικτύων αεροπορικών, θαλάσσιων, οδικών και σιδηροδρομικών μεταφορών. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν συμβατική εφοδιαστική, αποθήκευση και υποστήριξη της εφοδιαστικής αλυσίδας, καθώς και ψηφιακά εργαλεία όπως το myDSV, η παρακολούθηση αποστολών και η σύνδεση μέσω API ή EDI για κρατήσεις και ορατότητα. Η DSV εξυπηρετεί κλάδους όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, η υγειονομική περίθαλψη, η αεροδιαστημική και τα καταναλωτικά αγαθά, διαθέτοντας ένα ευρύ διεθνές δίκτυο με έμφαση στη λειτουργική αποδοτικότητα, την καινοτομία και πιο βιώσιμες πρακτικές logistics.

Commercial Key Account Manager - Νέα Ταϊπέι

Ο Commercial Key Account Manager είναι υπεύθυνος για την τιμολόγηση, τους διαγωνισμούς, τις διαπραγματεύσεις, την κερδοφορία των συμβάσεων και τη βελτιστοποίηση των αποτελεσμάτων χρήσης στην DSV, μια παγκόσμια εταιρεία μεταφορών και logistics. Ο ρόλος διαχειρίζεται τις στρατηγικές σχέσεις με πελάτες και την εμπορική απόδοση των βασικών λογαριασμών.

Περιγραφή

  • Ανάπτυξη και υλοποίηση εμπορικών μοντέλων για υπηρεσίες αποθήκευσης, διανομής και υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας
  • Ανάληψη του ρόλου του κύριου εμπορικού υπεύθυνου για στρατηγικούς λογαριασμούς
  • Ηγεσία στις τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και διατήρηση σχέσεων με πελάτες σε ανώτερο επίπεδο
  • Διαχείριση των εμπορικών στοιχείων των διαδικασιών RFQ, RFP και διαγωνισμών
  • Αξιολόγηση και μείωση των εμπορικών κινδύνων από τον σχεδιασμό της λύσης έως την εκτέλεση της σύμβασης
  • Παρακολούθηση της οικονομικής απόδοσης των υφιστάμενων συμβάσεων
  • Εντοπισμός διαρροών εσόδων και συνεργασία με τις επιχειρησιακές ομάδες για εξοικονόμηση κόστους ή προσαρμογές τιμολόγησης
  • Διαπραγμάτευση SLA, προβλέψεων ευθύνης και άλλων εμπορικών όρων

Απαιτήσεις

  • Αποδεδειγμένη άριστη γνώση μοντέλων τιμολόγησης κόστους πλέον περιθωρίου και τιμολόγησης βάσει δραστηριότητας
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη ή την ηγεσία εμπορικών μοντέλων για υπηρεσίες αποθήκευσης, διανομής και υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης στρατηγικών λογαριασμών και ηγεσίας τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
  • Ικανότητα επίβλεψης διαδικασιών RFQ, RFP και διαγωνισμών
  • Ικανότητα αξιολόγησης και μετριασμού εμπορικών κινδύνων
  • Εμπειρία στην παρακολούθηση της οικονομικής απόδοσης συμβάσεων και στη βελτιστοποίηση των αποτελεσμάτων χρήσης
  • Ικανότητα εντοπισμού διαρροών εσόδων και επίτευξης εξοικονόμησης κόστους ή προσαρμογών τιμολόγησης
  • Εμπειρία στην ηγεσία σύνθετων διαπραγματεύσεων που καλύπτουν SLA, προβλέψεις ευθύνης και εμπορικούς όρους

Σχετικές θέσεις εργασίας

Zipdev

Εξωτερικός/ή Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Σαν Ντιέγκο

Zipdev

Ανάπτυξη των δραστηριοτήτων στελέχωσης, προσλήψεων και μισθοδοσίας της Zipdev σε όλο το Σαν Ντιέγκο, με τοπικές σχέσεις, δημιουργία αγωγού πωλήσεων και νέους εταιρικούς πελάτες.

Άνοιγμα
Winning Assistants LLC

Υπεύθυνος σύναψης πωλήσεων υψηλής αξίας

Winning Assistants LLC

Πώληση υπηρεσιών εικονικών βοηθών της Winning Assistants σε κατάλληλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, γιατρούς και διευθυντές κλινικών. Διεξαγωγή κλήσεων πωλήσεων, διαχείριση παρακολούθησης και πληρωμών και παράδοση νέων πελατών στην ομάδα υλοποίησης.

Άνοιγμα
Hireframe

Εκπρόσωπος Εξυπηρέτησης Πελατών (σύμβαση 3 μηνών) — εξ αποστάσεως από τις Φιλιππίνες

Hireframe

Παροχή υποστήριξης πελατών για δύο εμπορικά σήματα ηλεκτρονικού εμπορίου, με διαχείριση ερωτημάτων, παραγγελιών, εγγυήσεων, αντικαταστάσεων και ζητημάτων εκτέλεσης παραγγελιών. Συμβολή στη βελτίωση των διαδικασιών υποστήριξης και στην επίτευξη των στόχων απόκρισης.

Άνοιγμα
D2B Groups

Εκπρόσωπος Πωλήσεων Υπηρεσιών Συντήρησης Εγκαταστάσεων

D2B Groups

Πώληση λύσεων συντήρησης εγκαταστάσεων σε επιχειρήσεις διαφόρων κλάδων, ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και σύνταξη προτάσεων. Συμβολή στην αύξηση των εσόδων του πελάτη της D2B Groups.

Άνοιγμα
FAAC Simply automatic.

Βοηθός ανάπτυξης εσωτερικών πωλήσεων

FAAC Simply automatic.

Αναπτύξτε τις πωλήσεις λύσεων αυτοματισμού της FAAC France, εντοπίζοντας υποψήφιους πελάτες, συμβουλεύοντας εταιρικούς αγοραστές και μεταδίδοντας τεχνική γνώση προϊόντων. Παρακολουθείτε τις καινοτομίες του κλάδου και τις κινήσεις των ανταγωνιστών, προσαρμόζοντας ανάλογα τις προτάσεις πωλήσεων.

Άνοιγμα
D2B Groups

Εκπρόσωπος Πωλήσεων Υπηρεσιών Συντήρησης Εγκαταστάσεων

D2B Groups

Πώληση λύσεων συντήρησης εγκαταστάσεων σε επιχειρηματικούς πελάτες, ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες, προετοιμασία προσφορών και αύξηση εσόδων για πελάτη του ομίλου D2B.

Άνοιγμα
DECA

Διευθυντής Πωλήσεων Περιοχής, Αυστραλία (Εξ αποστάσεως)

DECA

Αναπτύξτε τις πωλήσεις κτηνιατρικών προϊόντων της Dechra στη Δυτική Αυστραλία, καλλιεργώντας σχέσεις με πελάτες, διευρύνοντας λογαριασμούς και αναπτύσσοντας νέες συνεργασίες.

Άνοιγμα
Medtronic

Εκπρόσωπος Πωλήσεων III της Medtronic, Επεμβατικές Θεραπείες — Φλόριντα

Medtronic

Πώληση επεμβατικών θεραπειών της Medtronic και επέκταση της δραστηριότητας Kyphon στην περιοχή Τάμπα–Σαρασότα. Ανάπτυξη σχέσεων με χειρουργούς, αύξηση εσόδων και υποστήριξη της κλινικής χρήσης των προϊόντων.

Άνοιγμα
Precoa

Εκπρόσωπος Πωλήσεων Κηδειών — Σαν Σίτι Γουέστ, Αριζόνα

Precoa

Δημιουργήστε σχέσεις με οικογένειες στην Αριζόνα που προγραμματίζουν εκ των προτέρων τα έξοδα κηδείας και τις τελευταίες επιθυμίες τους. Η Precoa παρέχει προγραμματισμένα ραντεβού και πόρους ασφάλισης και μάρκετινγκ για την υποστήριξη των πωλήσεων.

Άνοιγμα
Helpware

Προσωρινός/ή υβριδικός/ή εκπρόσωπος εξυπηρέτησης πελατών back office στη Γκουανταλαχάρα

Helpware

Υποστήριξη ηλεκτρονικών αγοραστών στη Γκουανταλαχάρα σε προσωρινό, υβριδικό ρόλο εξυπηρέτησης πελατών. Διαχείριση ερωτημάτων μέσω email και γραπτών μηνυμάτων, επίλυση ζητημάτων και βελτίωση της εμπειρίας πελατών.

Άνοιγμα