DSV - Global Transport and Logistics er et globalt transport- og logistikkselskap som hjelper virksomheter med å flytte, lagre og håndtere varer gjennom nettverk for fly-, sjø-, vei- og jernbanetransport. Tjenestene omfatter kontraktslogistikk, lagerhold og støtte til forsyningskjeden, supplert med digitale verktøy som myDSV, forsendelsessporing samt API- eller EDI-tilkobling for bestilling og oversikt. DSV betjener sektorer som bilindustrien, helsesektoren, luft- og romfart samt forbruksvarer, med et omfattende internasjonalt nettverk som fokuserer på operasjonell effektivitet, innovasjon og mer bærekraftig logistikk.
Kommersiell Key Account Manager - New Taipei City
Kommersiell Key Account Manager med ansvar for prissetting, anbud, forhandlinger, kontraktslønnsomhet og optimalisering av resultat og tap hos DSV, et globalt transport- og logistikkselskap. Rollen håndterer strategiske kunderelasjoner og kommersielle resultater for nøkkelkunder.
Beskrivelse
- Utvikle og gjennomføre kommersielle modeller for lagerhold, distribusjon og verdiøkende tjenester
- Være kommersielt hovedansvarlig for strategiske kunder
- Lede kvartalsvise forretningsgjennomganger og opprettholde kunderelasjoner på seniornivå
- Håndtere de kommersielle delene av RFQ-, RFP- og anbudsprosesser
- Vurdere og redusere kommersiell risiko fra løsningsutforming til gjennomføring av kontrakter
- Følge den økonomiske utviklingen i eksisterende kontrakter
- Identifisere inntektslekkasje og samarbeide med driften om kostnadsbesparelser eller prisjusteringer
- Forhandle SLA-er, ansvarsbestemmelser og andre kommersielle vilkår
Krav
- Dokumentert ekspertise innen Cost-Plus- og aktivitetsbaserte prismodeller
- Erfaring med å utvikle eller lede kommersielle modeller for lagerhold, distribusjon og verdiøkende tjenester
- Dokumentert evne til å håndtere strategiske kunder og lede kvartalsvise forretningsgjennomganger
- Evne til å føre tilsyn med RFQ-, RFP- og anbudsprosesser
- Evne til å vurdere og begrense kommersiell risiko
- Erfaring med å overvåke kontraktenes økonomiske resultater og optimalisere resultat og tap
- Evne til å oppdage inntektslekkasje og gjennomføre kostnadsbesparelser eller prisjusteringer
- Erfaring med å lede komplekse forhandlinger om SLA-er, ansvarsbestemmelser og kommersielle vilkår