
商業大客戶經理 - 新北市
商業大客戶經理將負責DSV(全球運輸與物流公司)的定價、投標、談判、合約獲利能力與損益最佳化。此職位負責管理策略客戶關係,以及重點客戶的商業績效。
說明
- 制定並執行倉儲、配送及加值服務的商業模型
- 擔任策略客戶的主要商務負責人
- 主導季度業務檢討,並維護高階客戶關係
- 管理詢價、方案徵詢及招標流程中的商務環節
- 從方案設計到合約執行,評估並降低商業風險
- 追蹤現有合約的財務表現
- 找出收入流失,並與營運團隊合作節省成本或調整定價
- 談判服務水準協議、責任條款及其他商務條款
職位要求
- 精通成本加成定價與作業基礎定價模型
- 具備制定或主導倉儲、配送及加值服務商業模型的經驗
- 具備管理策略客戶並主導季度業務檢討的實務能力
- 能夠統籌詢價、方案徵詢及招標流程
- 能夠評估並降低商業風險
- 具備監控合約財務表現並最佳化損益的經驗
- 能夠發現收入流失,並推動成本節省或定價調整
- 具備主導涵蓋服務水準協議、責任條款及商務條款之複雜談判經驗





