DSV je globální spediční a logistická společnost, která pomáhá firmám přepravovat, skladovat a spravovat zboží prostřednictvím leteckých, námořních, silničních a železničních sítí. Její služby zahrnují smluvní logistiku, skladování a podporu dodavatelského řetězce, doplněné o digitální nástroje, jako jsou myDSV, sledování zásilek a připojení prostřednictvím API nebo EDI pro rezervaci přeprav a přehled o jejich průběhu. DSV působí v odvětvích, mezi něž patří automobilový průmysl, zdravotnictví, letecký a kosmický průmysl a spotřební zboží, a díky rozsáhlé mezinárodní síti se zaměřuje na provozní efektivitu, inovace a udržitelnější logistiku.
Manažer klíčových komerčních zákazníků — Nové Tchaj-pej
Manažer klíčových komerčních zákazníků odpovídá za cenotvorbu, výběrová řízení, vyjednávání, ziskovost smluv a optimalizaci P&L ve společnosti DSV, globální dopravní a logistické společnosti. Tato role řídí vztahy se strategickými klienty a komerční výkonnost klíčových zákazníků.
Popis
- Vyvíjet a zavádět komerční modely pro skladování, distribuci a služby s přidanou hodnotou
- Působit jako hlavní komerční vedoucí pro strategické zákazníky
- Vést čtvrtletní obchodní přehledy a udržovat vztahy s klienty na úrovni vyššího managementu
- Řídit komerční části procesů RFQ, RFP a výběrových řízení
- Posuzovat a snižovat komerční rizika od návrhu řešení až po realizaci smlouvy
- Sledovat finanční výkonnost stávajících smluv
- Odhalovat úniky tržeb a spolupracovat s provozem na úsporách nákladů nebo úpravách cen
- Vyjednávat SLA, ustanovení o odpovědnosti a další komerční podmínky
Požadavky
- Prokázaná odbornost v modelech Cost-Plus a Activity-Based Pricing
- Zkušenosti s vývojem nebo vedením komerčních modelů pro skladování, distribuci a služby s přidanou hodnotou
- Prokazatelná schopnost řídit strategické zákazníky a vést čtvrtletní obchodní přehledy
- Schopnost dohlížet na procesy RFQ, RFP a výběrová řízení
- Schopnost posuzovat a zmírňovat komerční rizika
- Zkušenosti se sledováním finanční výkonnosti smluv a optimalizací P&L
- Schopnost odhalovat úniky tržeb a dosahovat úspor nákladů nebo úprav cen
- Zkušenosti s vedením komplexních vyjednávání zahrnujících SLA, ustanovení o odpovědnosti a komerční podmínky