DSV - Global Transport and Logistics on ülemaailmne ekspedeerimis- ja logistikaettevõte, mis aitab ettevõtetel kaupu õhu-, mere-, maantee- ja raudteevõrkude kaudu transportida, ladustada ja hallata. Ettevõtte teenuste hulka kuuluvad lepinguline logistika, ladustamine ja tarneahela tugi ning digitaalsed tööriistad, nagu myDSV, saadetiste jälgimine ning API- või EDI-ühendused broneerimiseks ja ülevaate saamiseks. DSV teenindab muu hulgas autotööstuse, tervishoiu, lennunduse ja kosmosetööstuse ning tarbekaupade sektoreid. Ettevõtte ulatuslik rahvusvaheline võrgustik keskendub tegevuse tõhususele, innovatsioonile ja kestlikumale logistikale.
Kaubanduslike võtmekliendisuhete juht – New Taipei City
Kaubanduslike võtmekliendisuhete juht vastutab DSV-s, ülemaailmses transpordi- ja logistikaettevõttes, hinnastamise, pakkumiste, läbirääkimiste, lepingute kasumlikkuse ja kasumiaruande optimeerimise eest. Roll hõlmab strateegiliste kliendisuhete juhtimist ning võtmeklientide kaubandusliku tulemuslikkuse edendamist.
Kirjeldus
- Töötab välja ja rakendab ladustamise, jaotuse ning lisandväärtusteenuste kaubandusmudeleid
- Tegutseb strateegiliste kliendisuhete peamise kaubandusliku eestvedajana
- Juhib kvartalipõhiseid ärikohtumisi ja hoiab suhteid kliendiorganisatsioonide juhtkonnaga
- Korraldab RFQ-, RFP- ja pakkumismenetluste kaubanduslikke osi
- Hindab ja vähendab kaubanduslikke riske alates lahenduse kavandamisest kuni lepingu täitmiseni
- Jälgib kehtivate lepingute finantstulemuslikkust
- Tuvastab saamata jäänud tulu ning teeb tegevusüksustega koostööd kulude kokkuhoiu või hinnakohanduste saavutamiseks
- Peab läbirääkimisi teenusetaseme kokkulepete, vastutussätete ja muude kaubandustingimuste üle
Nõuded
- Tõendatud Cost-Plus- ja tegevuspõhise hinnastamise mudelite valdamine
- Kogemus ladustamise, jaotuse ning lisandväärtusteenuste kaubandusmudelite väljatöötamisel või juhtimisel
- Tõendatud suutlikkus hallata strateegilisi kliendisuhteid ja juhtida kvartalipõhiseid ärikohtumisi
- Võimekus teostada järelevalvet RFQ-, RFP- ja pakkumismenetluste üle
- Võime hinnata ja maandada kaubanduslikke riske
- Kogemus lepingute finantstulemuslikkuse jälgimisel ja kasumiaruande optimeerimisel
- Võime tuvastada saamata jäänud tulu ning saavutada kulude kokkuhoidu või hinnakohandusi
- Kogemus keerukate läbirääkimiste juhtimisel, sealhulgas teenusetaseme kokkulepete, vastutussätete ja kaubandustingimuste üle