DSV — глобальная компания в сфере экспедирования грузов и логистики, помогающая бизнесу перевозить, хранить и управлять товарами через воздушные, морские, автомобильные и железнодорожные сети. В её услуги входят контрактная логистика, складирование и поддержка цепочек поставок, дополненные цифровыми инструментами, такими как myDSV, отслеживание отправлений и подключение по API или EDI для оформления перевозок и контроля их статуса. DSV обслуживает такие отрасли, как автомобилестроение, здравоохранение, аэрокосмическая промышленность и потребительские товары, опираясь на широкую международную сеть и уделяя внимание операционной эффективности, инновациям и более устойчивой логистике.
Менеджер по работе с ключевыми коммерческими клиентами — Новый Тайбэй
Менеджер по работе с ключевыми коммерческими клиентами отвечает за ценообразование, тендеры, переговоры, рентабельность контрактов и оптимизацию P&L в DSV, глобальной транспортно-логистической компании. Специалист управляет отношениями со стратегическими клиентами и коммерческими показателями ключевых аккаунтов.
Описание
- Разрабатывать и внедрять коммерческие модели для складирования, дистрибуции и услуг с добавленной стоимостью
- Выступать главным коммерческим руководителем по стратегическим аккаунтам
- Проводить ежеквартальные обзоры бизнеса и поддерживать отношения с клиентами на уровне высшего руководства
- Управлять коммерческими аспектами процессов RFQ, RFP и тендеров
- Оценивать и снижать коммерческие риски от разработки решения до исполнения договора
- Отслеживать финансовые показатели действующих контрактов
- Выявлять утечки выручки и совместно с операционными подразделениями находить возможности для снижения затрат или корректировки цен
- Вести переговоры по SLA, положениям об ответственности и другим коммерческим условиям
Требования
- Подтверждённое владение моделями ценообразования Cost-Plus и Activity-Based Pricing
- Опыт разработки или руководства коммерческими моделями для складирования, дистрибуции и услуг с добавленной стоимостью
- Подтверждённая способность управлять стратегическими аккаунтами и проводить ежеквартальные обзоры бизнеса
- Умение контролировать процессы RFQ, RFP и тендеров
- Способность оценивать и снижать коммерческие риски
- Опыт контроля финансовых показателей контрактов и оптимизации P&L
- Способность выявлять утечки выручки и обеспечивать снижение затрат или корректировку цен
- Опыт ведения сложных переговоров по SLA, положениям об ответственности и коммерческим условиям