DSV - Global Transport and Logistics globalna je špediterska i logistička tvrtka koja pomaže poduzećima u prijevozu, skladištenju i upravljanju robom putem zračnih, pomorskih, cestovnih i željezničkih mreža. Njezine usluge uključuju ugovornu logistiku, skladištenje i podršku lancu opskrbe, uz digitalne alate poput myDSV-a, praćenja pošiljaka te povezivanja putem API-ja ili EDI-ja za rezervacije i pregled pošiljaka. DSV opslužuje sektore poput automobilske industrije, zdravstva, zrakoplovstva i robe široke potrošnje, uz široku međunarodnu mrežu usmjerenu na operativnu učinkovitost, inovacije i održiviju logistiku.
Komercijalni menadžer ključnih klijenata – Novi Taipei
Komercijalni menadžer ključnih klijenata odgovoran je za određivanje cijena, natječaje, pregovore, profitabilnost ugovora i optimizaciju P&L-a u tvrtki DSV, globalnoj transportnoj i logističkoj kompaniji. Ova uloga upravlja strateškim odnosima s klijentima i komercijalnim rezultatima ključnih klijenata.
Opis
- Razvijati i provoditi komercijalne modele za skladištenje, distribuciju i usluge s dodanom vrijednošću
- Djelovati kao glavni komercijalni voditelj za strateške klijente
- Voditi tromjesečne poslovne preglede i održavati odnose s klijentima na višoj rukovodećoj razini
- Upravljati komercijalnim dijelovima procesa RFQ, RFP i natječaja
- Procjenjivati i smanjivati komercijalne rizike od oblikovanja rješenja do provedbe ugovora
- Pratiti financijsku uspješnost postojećih ugovora
- Otkrivati gubitke prihoda i surađivati s operativnim timom na uštedama troškova ili prilagodbama cijena
- Pregovarati o SLA-ovima, odredbama o odgovornosti i drugim komercijalnim uvjetima
Zahtjevi
- Dokazano izvrsno poznavanje modela Cost-Plus i određivanja cijena na temelju aktivnosti
- Iskustvo u razvoju ili vođenju komercijalnih modela za skladištenje, distribuciju i usluge s dodanom vrijednošću
- Dokazana sposobnost upravljanja strateškim klijentima i vođenja tromjesečnih poslovnih pregleda
- Sposobnost nadzora nad procesima RFQ, RFP i natječaja
- Sposobnost procjene i ublažavanja komercijalnih rizika
- Iskustvo u praćenju financijske uspješnosti ugovora i optimizaciji P&L-a
- Sposobnost otkrivanja gubitaka prihoda i ostvarivanja ušteda troškova ili prilagodbi cijena
- Iskustvo vođenja složenih pregovora koji obuhvaćaju SLA-ove, odredbe o odgovornosti i komercijalne uvjete