DSV - Global Transport and Logistics är ett globalt transport- och logistikföretag som hjälper företag att transportera, lagra och hantera varor genom nätverk för flyg, sjö, väg och järnväg. Tjänsterna omfattar kontraktslogistik, lagerhållning och stöd för försörjningskedjan, kompletterat med digitala verktyg som myDSV, sändningsspårning samt API- eller EDI-anslutning för bokning och insyn. DSV betjänar sektorer som fordonsindustrin, hälso- och sjukvård, flyg- och rymdindustrin samt konsumentvaror, med ett omfattande internationellt nätverk som fokuserar på operativ effektivitet, innovation och mer hållbar logistik.
Kommersiell Key Account Manager - New Taipei City
Kommersiell Key Account Manager med ansvar för prissättning, anbud, förhandlingar, avtalslönsamhet och optimering av resultat och förlust hos DSV, ett globalt transport- och logistikföretag. Rollen hanterar strategiska kundrelationer och kommersiella resultat för nyckelkunder.
Beskrivning
- Utveckla och implementera kommersiella modeller för lagerhållning, distribution och mervärdestjänster
- Vara kommersiellt huvudansvarig för strategiska kunder
- Leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar och upprätthålla kundrelationer på senior nivå
- Hantera de kommersiella delarna av RFQ-, RFP- och anbudsprocesser
- Bedöma och minska kommersiella risker från lösningsutformning till avtalsgenomförande
- Följa den ekonomiska utvecklingen i befintliga avtal
- Identifiera intäktsläckage och samarbeta med verksamheten kring kostnadsbesparingar eller prisjusteringar
- Förhandla SLA:er, ansvarsbestämmelser och andra kommersiella villkor
Krav
- Dokumenterad expertis inom Cost-Plus- och aktivitetsbaserade prismodeller
- Erfarenhet av att utveckla eller leda kommersiella modeller för lagerhållning, distribution och mervärdestjänster
- Bevisad förmåga att hantera strategiska kunder och leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar
- Förmåga att övervaka RFQ-, RFP- och anbudsprocesser
- Förmåga att bedöma och begränsa kommersiella risker
- Erfarenhet av att följa avtalens ekonomiska resultat och optimera resultat och förlust
- Förmåga att upptäcka intäktsläckage och genomföra kostnadsbesparingar eller prisjusteringar
- Erfarenhet av att leda komplexa förhandlingar som omfattar SLA:er, ansvarsbestämmelser och kommersiella villkor