DSV - Global Transport and Logistics là một công ty giao nhận vận tải và logistics toàn cầu, hỗ trợ doanh nghiệp vận chuyển, lưu trữ và quản lý hàng hóa qua các mạng lưới đường hàng không, đường biển, đường bộ và đường sắt. Các dịch vụ của công ty bao gồm logistics theo hợp đồng, kho bãi và hỗ trợ chuỗi cung ứng, kết hợp với các công cụ số như myDSV, theo dõi lô hàng và kết nối API hoặc EDI để đặt dịch vụ và theo dõi tình trạng vận chuyển. DSV phục vụ các lĩnh vực như ô tô, chăm sóc sức khỏe, hàng không vũ trụ và hàng tiêu dùng, với mạng lưới quốc tế rộng khắp tập trung vào hiệu quả vận hành, đổi mới và logistics bền vững hơn.
Trưởng phòng Quản lý Khách hàng Trọng điểm Thương mại - Thành phố Tân Bắc
Trưởng phòng Quản lý Khách hàng Trọng điểm Thương mại chịu trách nhiệm về định giá, đấu thầu, đàm phán, lợi nhuận hợp đồng và tối ưu hóa P&L tại DSV, một công ty vận tải và logistics toàn cầu. Vị trí này quản lý quan hệ với khách hàng chiến lược và hiệu quả thương mại của các khách hàng trọng điểm.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai các mô hình thương mại cho dịch vụ kho bãi, phân phối và dịch vụ gia tăng
- Đóng vai trò là đầu mối thương mại chính cho các khách hàng chiến lược
- Dẫn dắt các buổi Đánh giá Kinh doanh Hàng quý và duy trì quan hệ với khách hàng cấp cao
- Quản lý các nội dung thương mại trong quy trình RFQ, RFP và đấu thầu
- Đánh giá và giảm thiểu rủi ro thương mại từ khâu thiết kế giải pháp đến thực hiện hợp đồng
- Theo dõi hiệu quả tài chính của các hợp đồng hiện tại
- Phát hiện thất thoát doanh thu và phối hợp với bộ phận vận hành để tiết kiệm chi phí hoặc điều chỉnh giá
- Đàm phán SLA, các điều khoản trách nhiệm và các điều khoản thương mại khác
Yêu cầu
- Nắm vững các mô hình Định giá Cộng chi phí và Định giá Dựa trên Hoạt động
- Có kinh nghiệm xây dựng hoặc dẫn dắt các mô hình thương mại cho dịch vụ kho bãi, phân phối và dịch vụ gia tăng
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc quản lý khách hàng chiến lược và dẫn dắt các buổi Đánh giá Kinh doanh Hàng quý
- Có khả năng giám sát các quy trình RFQ, RFP và đấu thầu
- Có khả năng đánh giá và giảm thiểu rủi ro thương mại
- Có kinh nghiệm theo dõi hiệu quả tài chính của hợp đồng và tối ưu hóa P&L
- Có khả năng phát hiện thất thoát doanh thu và mang lại khoản tiết kiệm chi phí hoặc điều chỉnh giá
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các cuộc đàm phán phức tạp về SLA, các điều khoản trách nhiệm và điều khoản thương mại