DSV - Global Transport and Logistics on maailmanlaajuinen huolinta- ja logistiikkayritys, joka auttaa yrityksiä kuljettamaan, varastoimaan ja hallinnoimaan tavaroita lento-, meri-, maantie- ja rautatieverkostojen kautta. Sen palveluihin kuuluvat sopimuslogistiikka, varastointi ja toimitusketjun tuki sekä digitaaliset työkalut, kuten myDSV, lähetysseuranta ja API- tai EDI-yhteydet varaamista ja näkyvyyttä varten. DSV palvelee muun muassa autoteollisuuden, terveydenhuollon, ilmailu- ja avaruusteollisuuden sekä kulutustavaroiden aloja. Laaja kansainvälinen verkosto keskittyy toiminnan tehokkuuteen, innovaatioihin ja kestävämpään logistiikkaan.
Kaupallisten avainasiakkuuksien johtaja – New Taipei City
Kaupallisten avainasiakkuuksien johtaja vastaa hinnoittelusta, tarjouskilpailuista, neuvotteluista, sopimusten kannattavuudesta ja tuloksen optimoinnista DSV:llä, joka on maailmanlaajuinen kuljetus- ja logistiikkayritys. Tehtävässä johdetaan strategisia asiakassuhteita ja avainasiakkuuksien kaupallista suorituskykyä.
Kuvaus
- Kehittää ja toteuttaa varastointiin, jakeluun ja lisäarvopalveluihin liittyviä kaupallisia malleja
- Toimii strategisten asiakkuuksien ensisijaisena kaupallisena vastuuhenkilönä
- Johtaa neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ja ylläpitää suhteita asiakasorganisaatioiden ylimpään johtoon
- Vastaa RFQ-, RFP- ja tarjouskilpailuprosessien kaupallisista osa-alueista
- Arvioi ja vähentää kaupallisia riskejä ratkaisun suunnittelusta sopimuksen toteutukseen
- Seuraa voimassa olevien sopimusten taloudellista suorituskykyä
- Tunnistaa tulonmenetykset ja tekee yhteistyötä operatiivisten tiimien kanssa kustannussäästöjen tai hinnoittelumuutosten saavuttamiseksi
- Neuvottelee palvelutasosopimuksista, vastuumääräyksistä ja muista kaupallisista ehdoista
Vaatimukset
- Vahva Cost-Plus- ja toimintoperusteisen hinnoittelun mallien hallinta
- Kokemusta varastointiin, jakeluun ja lisäarvopalveluihin liittyvien kaupallisten mallien kehittämisestä tai johtamisesta
- Osoitettua kykyä hallita strategisia asiakkuuksia ja johtaa neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia
- Valmius valvoa RFQ-, RFP- ja tarjouskilpailuprosesseja
- Kyky arvioida ja lieventää kaupallisia riskejä
- Kokemusta sopimusten taloudellisen suorituskyvyn seurannasta ja tuloksen optimoinnista
- Kyky havaita tulonmenetyksiä ja saada aikaan kustannussäästöjä tai hinnoittelumuutoksia
- Kokemusta monimutkaisten neuvottelujen johtamisesta, mukaan lukien palvelutasosopimukset, vastuumääräykset ja kaupalliset ehdot