DSV - Global Transport and Logistics adalah perusahaan pengiriman barang dan logistik global yang membantu berbagai bisnis memindahkan, menyimpan, dan mengelola barang melalui jaringan udara, laut, jalan raya, dan kereta api. Layanannya mencakup logistik kontrak, pergudangan, serta dukungan rantai pasokan, yang dilengkapi dengan alat digital seperti myDSV, pelacakan pengiriman, dan konektivitas API atau EDI untuk pemesanan serta visibilitas. DSV melayani sektor otomotif, kesehatan, kedirgantaraan, dan barang konsumen, dengan jaringan internasional yang luas serta fokus pada efisiensi operasional, inovasi, dan logistik yang lebih berkelanjutan.
Manajer Akun Utama Komersial - Kota Taipei Baru
Manajer Akun Utama Komersial yang bertanggung jawab atas penetapan harga, tender, negosiasi, profitabilitas kontrak, dan optimalisasi P&L di DSV, perusahaan transportasi dan logistik global. Peran ini mengelola hubungan dengan klien strategis serta kinerja komersial akun-akun utama.
Deskripsi
- Mengembangkan dan menerapkan model komersial untuk pergudangan, distribusi, dan layanan bernilai tambah
- Bertindak sebagai pemimpin komersial utama untuk akun-akun strategis
- Memimpin Tinjauan Bisnis Kuartalan dan menjaga hubungan dengan klien di tingkat senior
- Mengelola komponen komersial dalam proses RFQ, RFP, dan tender
- Menilai dan mengurangi risiko komersial mulai dari perancangan solusi hingga pelaksanaan kontrak
- Memantau kinerja keuangan kontrak yang ada
- Mengidentifikasi kebocoran pendapatan dan bekerja sama dengan tim operasional dalam penghematan biaya atau penyesuaian harga
- Menegosiasikan SLA, ketentuan tanggung jawab, dan persyaratan komersial lainnya
Persyaratan
- Menguasai model Penetapan Harga Cost-Plus dan Berbasis Aktivitas
- Berpengalaman mengembangkan atau memimpin model komersial untuk pergudangan, distribusi, dan layanan bernilai tambah
- Terbukti mampu mengelola akun strategis dan memimpin Tinjauan Bisnis Kuartalan
- Mampu mengawasi proses RFQ, RFP, dan tender
- Mampu menilai dan memitigasi risiko komersial
- Berpengalaman memantau kinerja keuangan kontrak dan mengoptimalkan P&L
- Mampu mendeteksi kebocoran pendapatan serta menghasilkan penghematan biaya atau penyesuaian harga
- Berpengalaman memimpin negosiasi kompleks yang mencakup SLA, ketentuan tanggung jawab, dan persyaratan komersial