商业大客户经理 - 新北市
商业大客户经理将负责DSV(全球运输与物流公司)的定价、投标、谈判、合同盈利能力和损益优化。该职位负责管理战略客户关系及重点客户的商业绩效。
描述
- 制定并执行仓储、配送和增值服务的商业模型
- 担任战略客户的主要商务负责人
- 牵头季度业务回顾,并维护高级别客户关系
- 管理询价、方案征询和招标流程中的商务环节
- 从方案设计到合同执行,评估并降低商业风险
- 跟踪现有合同的财务表现
- 发现收入流失,并与运营团队合作实现成本节约或调整定价
- 谈判服务级别协议、责任条款及其他商务条款
任职要求
- 精通成本加成定价和作业成本法定价模型
- 具备制定或主导仓储、配送和增值服务商业模型的经验
- 具备管理战略客户并牵头季度业务回顾的实践能力
- 能够统筹询价、方案征询和招标流程
- 能够评估并降低商业风险
- 具备监控合同财务表现并优化损益的经验
- 能够发现收入流失,并推动成本节约或定价调整
- 具备主导涵盖服务级别协议、责任条款及商务条款的复杂谈判经验







