DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics est une entreprise mondiale de transport de marchandises et de logistique qui aide les entreprises à acheminer, stocker et gérer leurs biens grâce à des réseaux aériens, maritimes, routiers et ferroviaires. Ses services comprennent la logistique contractuelle, l’entreposage et l’accompagnement de la chaîne d’approvisionnement, complétés par des outils numériques tels que myDSV, le suivi des expéditions et la connectivité par API ou EDI pour les réservations et la visibilité. DSV accompagne des secteurs comme l’automobile, la santé, l’aérospatiale et les biens de consommation, avec un vaste réseau international axé sur l’efficacité opérationnelle, l’innovation et une logistique plus durable.

Responsable commercial grands comptes - Nouvelle Taipei

Responsable commercial grands comptes chargé de la tarification, des appels d’offres, des négociations, de la rentabilité contractuelle et de l’optimisation des résultats chez DSV, entreprise mondiale de transport et de logistique. Le poste gère les relations stratégiques avec les clients et la performance commerciale des grands comptes.

Description

  • Développer et mettre en œuvre des modèles commerciaux pour l’entreposage, la distribution et les services à valeur ajoutée
  • Agir en tant que principal responsable commercial des comptes stratégiques
  • Diriger les revues d’activité trimestrielles et entretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau chez les clients
  • Gérer les volets commerciaux des processus de RFQ, RFP et d’appel d’offres
  • Évaluer et réduire les risques commerciaux, de la conception de la solution à l’exécution du contrat
  • Suivre la performance financière des contrats existants
  • Identifier les fuites de revenus et collaborer avec les opérations sur les économies de coûts ou les ajustements tarifaires
  • Négocier les SLA, les dispositions relatives à la responsabilité et les autres conditions commerciales

Exigences

  • Maîtrise avérée des modèles de tarification coût majoré et de tarification fondée sur les activités
  • Expérience dans le développement ou la direction de modèles commerciaux pour l’entreposage, la distribution et les services à valeur ajoutée
  • Capacité avérée à gérer des comptes stratégiques et à diriger des revues d’activité trimestrielles
  • Aptitude à superviser les processus de RFQ, RFP et d’appel d’offres
  • Capacité à évaluer et à atténuer les risques commerciaux
  • Expérience du suivi de la performance financière des contrats et de l’optimisation des résultats
  • Capacité à détecter les fuites de revenus et à obtenir des économies de coûts ou des ajustements tarifaires
  • Expérience dans la direction de négociations complexes portant sur les SLA, les dispositions relatives à la responsabilité et les conditions commerciales

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