DSV - Global Transport and Logistics는 항공, 해상, 도로 및 철도 네트워크를 통해 기업의 화물 운송, 보관 및 관리를 지원하는 글로벌 운송·물류 기업입니다. 계약 물류, 창고 운영 및 공급망 지원 서비스를 제공하며, 예약과 화물 가시성을 위한 myDSV, 배송 추적, API 또는 EDI 연동과 같은 디지털 도구도 지원합니다. DSV는 자동차, 헬스케어, 항공우주 및 소비재를 비롯한 다양한 산업에 서비스를 제공하고, 폭넓은 국제 네트워크를 바탕으로 운영 효율성, 혁신 및 더욱 지속 가능한 물류를 추구합니다.
커머셜 주요 고객 관리자 - 신베이시
글로벌 운송·물류 기업인 DSV에서 가격 책정, 입찰, 협상, 계약 수익성 및 손익 최적화를 담당하는 커머셜 주요 고객 관리자입니다. 전략적 고객 관계를 관리하고 주요 고객의 영업 성과를 이끕니다.
설명
- 창고 보관, 유통 및 부가가치 서비스의 상업 모델을 개발하고 실행합니다
- 전략 고객의 주요 영업 책임자 역할을 수행합니다
- 분기별 비즈니스 리뷰를 주도하고 고위급 고객 관계를 유지합니다
- RFQ, RFP 및 입찰 프로세스의 상업적 요소를 관리합니다
- 솔루션 설계부터 계약 실행까지 상업적 위험을 평가하고 줄입니다
- 기존 계약의 재무 성과를 추적합니다
- 매출 누수를 발견하고 운영팀과 협력하여 비용 절감 또는 가격 조정을 추진합니다
- SLA, 책임 조항 및 기타 상업 조건을 협상합니다
지원 자격
- 코스트 플러스 및 활동 기준 가격 책정 모델에 대한 숙련도를 입증해야 합니다
- 창고 보관, 유통 및 부가가치 서비스의 상업 모델을 개발하거나 주도한 경험이 있어야 합니다
- 전략 고객을 관리하고 분기별 비즈니스 리뷰를 주도한 실적이 있어야 합니다
- RFQ, RFP 및 입찰 프로세스를 총괄할 수 있어야 합니다
- 상업적 위험을 평가하고 완화할 수 있어야 합니다
- 계약 재무 성과를 모니터링하고 손익을 최적화한 경험이 있어야 합니다
- 매출 누수를 발견하고 비용 절감 또는 가격 조정을 이끌어낼 수 있어야 합니다
- SLA, 책임 조항 및 상업 조건을 포함한 복잡한 협상을 주도한 경험이 있어야 합니다