DSV - Global Transport and Logistics je globalno špeditersko in logistično podjetje, ki podjetjem pomaga prevažati, skladiščiti in upravljati blago prek zračnih, pomorskih, cestnih in železniških omrežij. Njegove storitve vključujejo pogodbeno logistiko, skladiščenje in podporo dobavni verigi, dopolnjujejo pa jih digitalna orodja, kot so myDSV, sledenje pošiljkam ter povezljivost prek API-ja ali EDI-ja za rezervacije in pregled nad pošiljkami. DSV opravlja storitve za panoge, kot so avtomobilska industrija, zdravstvo, letalstvo in potrošniško blago, ter ima široko mednarodno mrežo, usmerjeno v operativno učinkovitost, inovacije in bolj trajnostno logistiko.
Vodja ključnih poslovnih strank – Novi Tajpej
Vodja ključnih poslovnih strank je odgovoren za oblikovanje cen, razpise, pogajanja, dobičkonosnost pogodb in optimizacijo P&L v družbi DSV, globalnem transportnem in logističnem podjetju. Vloga vključuje upravljanje strateških odnosov s strankami in poslovne uspešnosti ključnih strank.
Opis
- Razvijati in izvajati poslovne modele za skladiščenje, distribucijo in storitve z dodano vrednostjo
- Delovati kot glavni poslovni vodja za strateške stranke
- Voditi četrtletne poslovne preglede in vzdrževati odnose s strankami na višji vodstveni ravni
- Upravljati poslovne vidike postopkov RFQ, RFP in razpisov
- Ocenjevati in zmanjševati poslovna tveganja od zasnove rešitve do izvedbe pogodbe
- Spremljati finančno uspešnost obstoječih pogodb
- Odkrivati uhajanje prihodkov ter sodelovati z operativno ekipo pri prihrankih stroškov ali prilagoditvah cen
- Pogajati se o SLA-jih, določilih o odgovornosti in drugih poslovnih pogojih
Zahteve
- Dokazano odlično poznavanje modelov Cost-Plus in oblikovanja cen na podlagi dejavnosti
- Izkušnje z razvojem ali vodenjem poslovnih modelov za skladiščenje, distribucijo in storitve z dodano vrednostjo
- Dokazana sposobnost upravljanja strateških strank in vodenja četrtletnih poslovnih pregledov
- Sposobnost nadzora nad postopki RFQ, RFP in razpisi
- Sposobnost ocenjevanja in zmanjševanja poslovnih tveganj
- Izkušnje s spremljanjem finančne uspešnosti pogodb in optimizacijo P&L
- Sposobnost odkrivanja uhajanja prihodkov ter zagotavljanja prihrankov stroškov ali prilagoditev cen
- Izkušnje z vodenjem kompleksnih pogajanj, ki zajemajo SLA-je, določila o odgovornosti in poslovne pogoje