DSV - Global Transport and Logisticsは、航空、海上、道路、鉄道のネットワークを通じて、企業の貨物の輸送、保管、管理を支援するグローバルな貨物輸送・物流会社です。サービスには、契約物流、倉庫業務、サプライチェーン支援が含まれ、myDSV、貨物追跡、予約や可視化のためのAPIまたはEDI接続などのデジタルツールも提供しています。DSVは自動車、ヘルスケア、航空宇宙、消費財などの分野にサービスを提供し、幅広い国際ネットワークを活用して、業務効率、イノベーション、より持続可能な物流の実現に取り組んでいます。
コマーシャルキーアカウントマネージャー - 新北市
グローバル輸送・物流企業であるDSVにおいて、価格設定、入札、交渉、契約収益性、損益最適化を担うコマーシャルキーアカウントマネージャーです。戦略的な顧客関係を管理し、重要顧客の業績を向上させます。
仕事内容
- 倉庫保管、配送、付加価値サービスの商業モデルを策定・実行する
- 戦略的アカウントの主要な営業責任者を務める
- 四半期ビジネスレビューを主導し、上級レベルの顧客関係を維持する
- RFQ、RFP、入札プロセスにおける商業面を管理する
- ソリューション設計から契約履行までの商業リスクを評価・低減する
- 既存契約の財務パフォーマンスを追跡する
- 収益漏れを特定し、オペレーション部門と連携してコスト削減または価格調整を行う
- SLA、責任条項、その他の商業条件を交渉する
応募要件
- コストプラス方式および活動基準型価格設定モデルに関する確かな専門知識
- 倉庫保管、配送、付加価値サービスの商業モデルを策定または主導した経験
- 戦略的アカウントを管理し、四半期ビジネスレビューを主導した実績
- RFQ、RFP、入札プロセスを統括できる能力
- 商業リスクを評価・軽減できる能力
- 契約の財務パフォーマンスを監視し、損益を最適化した経験
- 収益漏れを検出し、コスト削減または価格調整を実現できる能力
- SLA、責任条項、商業条件を含む複雑な交渉を主導した経験
