DSV - Global Transport and Logistics е глобална спедиторска и логистична компания, която помага на бизнеса да превозва, съхранява и управлява стоки чрез въздушни, морски, автомобилни и железопътни мрежи. Услугите ѝ включват договорна логистика, складиране и поддръжка на веригата за доставки, допълнени от дигитални инструменти като myDSV, проследяване на пратки и свързаност чрез API или EDI за резервации и видимост. DSV обслужва сектори, сред които автомобилостроене, здравеопазване, авиация и потребителски стоки, с широка международна мрежа, насочена към оперативна ефективност, иновации и по-устойчива логистика.
Мениджър ключови корпоративни клиенти – Нов Тайпе
Мениджърът ключови корпоративни клиенти отговаря за ценообразуването, търговете, преговорите, рентабилността на договорите и оптимизирането на P&L в DSV, глобална транспортна и логистична компания. Ролята управлява стратегическите отношения с клиентите и търговските резултати на ключовите клиенти.
Описание
- Разработване и прилагане на търговски модели за складиране, дистрибуция и услуги с добавена стойност
- Изпълнение на ролята на основен търговски ръководител за стратегически клиенти
- Ръководене на тримесечни бизнес прегледи и поддържане на отношения с клиенти на високо управленско ниво
- Управление на търговските елементи на процесите RFQ, RFP и тръжните процедури
- Оценяване и намаляване на търговските рискове от проектирането на решението до изпълнението на договора
- Проследяване на финансовите резултати по съществуващите договори
- Откриване на пропуски в приходите и партньорство с оперативния екип за икономии на разходи или корекции на цените
- Водене на преговори за SLA, клаузи за отговорност и други търговски условия
Изисквания
- Доказано отлично познаване на моделите Cost-Plus и ценообразуването на база дейности
- Опит в разработването или ръководенето на търговски модели за складиране, дистрибуция и услуги с добавена стойност
- Доказана способност за управление на стратегически клиенти и ръководене на тримесечни бизнес прегледи
- Способност за надзор на процесите RFQ, RFP и тръжните процедури
- Способност за оценяване и ограничаване на търговските рискове
- Опит в проследяването на финансовите резултати по договори и оптимизирането на P&L
- Способност за откриване на пропуски в приходите и реализиране на икономии на разходи или корекции на цените
- Опит в ръководенето на сложни преговори, обхващащи SLA, клаузи за отговорност и търговски условия