DSV - Global Transport and Logistics ir globāls kravu ekspedīcijas un loģistikas uzņēmums, kas palīdz uzņēmumiem pārvietot, uzglabāt un pārvaldīt preces gaisa, jūras, autoceļu un dzelzceļa tīklos. Uzņēmuma pakalpojumi ietver līgumloģistiku, noliktavu pakalpojumus un piegādes ķēdes atbalstu, kā arī digitālos rīkus, piemēram, myDSV, sūtījumu izsekošanu un API vai EDI savienojamību rezervāciju veikšanai un pārskatāmībai. DSV apkalpo tādas nozares kā autobūve, veselības aprūpe, aviācija un kosmosa nozare, kā arī patēriņa preces. Plašs starptautiskais tīkls ir vērsts uz darbības efektivitāti, inovācijām un ilgtspējīgāku loģistiku.
Komercālo galveno klientu vadītājs – New Taipei City
Komercālo galveno klientu vadītājs uzņēmumā DSV, kas ir globāls transporta un loģistikas uzņēmums, atbild par cenu noteikšanu, konkursiem, sarunām, līgumu rentabilitāti un peļņas un zaudējumu optimizāciju. Šis amats ietver stratēģisko klientu attiecību pārvaldību un galveno klientu komerciālo rezultātu vadību.
Apraksts
- Izstrādāt un īstenot komerciālos modeļus noliktavu, izplatīšanas un pievienotās vērtības pakalpojumiem
- Būt galvenajam komerciālajam vadītājam stratēģiskajiem klientiem
- Vadīt ceturkšņa biznesa pārskatus un uzturēt attiecības ar klientu augstākā līmeņa vadību
- Pārvaldīt RFQ, RFP un konkursu procesu komerciālos aspektus
- Novērtēt un mazināt komerciālos riskus no risinājuma izstrādes līdz līguma izpildei
- Sekot esošo līgumu finanšu rezultātiem
- Identificēt neiegūtos ieņēmumus un sadarboties ar operacionālajām komandām, lai panāktu izmaksu ietaupījumus vai cenu korekcijas
- Veikt sarunas par pakalpojumu līmeņa līgumiem, atbildības noteikumiem un citiem komerciālajiem nosacījumiem
Prasības
- Pierādīta Cost-Plus un uz darbībām balstītas cenu noteikšanas modeļu pārvaldība
- Pieredze noliktavu, izplatīšanas un pievienotās vērtības pakalpojumu komerciālo modeļu izstrādē vai vadībā
- Pierādīta spēja pārvaldīt stratēģiskos klientus un vadīt ceturkšņa biznesa pārskatus
- Spēja pārraudzīt RFQ, RFP un konkursu procesus
- Spēja novērtēt un mazināt komerciālos riskus
- Pieredze līgumu finanšu rezultātu uzraudzībā un peļņas un zaudējumu optimizācijā
- Spēja identificēt neiegūtos ieņēmumus un panākt izmaksu ietaupījumus vai cenu korekcijas
- Pieredze vadīt sarežģītas sarunas par pakalpojumu līmeņa līgumiem, atbildības noteikumiem un komerciālajiem nosacījumiem