DSV - Global Transport and Logistics es una empresa global de transporte de mercancías y logística que ayuda a las empresas a mover, almacenar y gestionar bienes mediante redes aéreas, marítimas, terrestres y ferroviarias. Sus servicios incluyen logística por contrato, almacenamiento y apoyo para la cadena de suministro, complementados con herramientas digitales como myDSV, el seguimiento de envíos y la conectividad mediante API o EDI para realizar reservas y obtener visibilidad. DSV presta servicio a sectores como la automoción, la atención sanitaria, la industria aeroespacial y los bienes de consumo, con una amplia red internacional centrada en la eficiencia operativa, la innovación y una logística más sostenible.
Gerente Comercial de Cuentas Clave - Nueva Ciudad de Taipéi
Gerente Comercial de Cuentas Clave responsable de precios, licitaciones, negociaciones, rentabilidad contractual y optimización de pérdidas y ganancias en DSV, una empresa global de transporte y logística. El puesto gestiona relaciones estratégicas con clientes y el rendimiento comercial de cuentas clave.
Descripción
- Desarrollar y ejecutar modelos comerciales para almacenamiento, distribución y servicios de valor añadido
- Actuar como responsable comercial principal de las cuentas estratégicas
- Liderar las revisiones trimestrales del negocio y mantener relaciones con clientes de alto nivel
- Gestionar los componentes comerciales de los procesos de RFQ, RFP y licitación
- Evaluar y reducir los riesgos comerciales desde el diseño de la solución hasta la ejecución del contrato
- Supervisar el rendimiento financiero de los contratos existentes
- Detectar fugas de ingresos y colaborar con operaciones en ahorros de costes o ajustes de precios
- Negociar acuerdos de nivel de servicio, disposiciones de responsabilidad y otros términos comerciales
Requisitos
- Dominio demostrado de los modelos de precios de coste más margen y de precios basados en actividades
- Experiencia desarrollando o liderando modelos comerciales para almacenamiento, distribución y servicios de valor añadido
- Capacidad demostrada para gestionar cuentas estratégicas y liderar revisiones trimestrales del negocio
- Capacidad para supervisar procesos de RFQ, RFP y licitación
- Capacidad para evaluar y mitigar riesgos comerciales
- Experiencia supervisando el rendimiento financiero de contratos y optimizando las pérdidas y ganancias
- Capacidad para detectar fugas de ingresos y conseguir ahorros de costes o ajustes de precios
- Experiencia liderando negociaciones complejas sobre acuerdos de nivel de servicio, disposiciones de responsabilidad y términos comerciales