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Office Depot
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Patrocinador de visto H1BB2BComércio eletrônicoVarejo
A Office Depot é uma empresa de varejo e comércio eletrônico que atende pequenas empresas, escritórios domésticos e organizações educacionais com produtos e serviços voltados para produtividade, organização e operações do dia a dia. Como parte da The ODP Corporation, a empresa conecta sua rede de lojas ao OfficeDepot.com por meio de um modelo omnicanal, oferecendo materiais para empresas, tecnologia, serviços de impressão e soluções personalizadas para o ambiente de trabalho. A Office Depot também enfatiza a sustentabilidade e a qualidade do atendimento, trabalhando com clientes e comunidades nos mercados em que atua.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de Contas II – Jan/San, Nashville (híbrido)

Conquiste e desenvolva clientes B2B para a ODP Business Solutions no mercado de Nashville. Crie um pipeline local, venda de forma consultiva e fortaleça o relacionamento com os clientes por meio de vendas em campo.

USEstados UnidosTNTennessee
$ 60.000 / ano
HíbridoTempo integralJúniorPlenoIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Identificar, qualificar e conquistar novos clientes em um território local designado.
  • Gerar e fechar negócios por meio de reuniões presenciais, networking, indicações e prospecção ativa.
  • Desenvolver o relacionamento com os clientes por meio de vendas consultivas e conhecimento relevante do setor.
  • Apresentar produtos, serviços e soluções que aumentem o valor para o cliente e o alcance no mercado.
  • Criar planos territoriais e estratégias de desenvolvimento de negócios.
  • Prever atividades e manter o pipeline de vendas ativo e preciso.
  • Cumprir ou superar as metas de vendas e receita atribuídas.
  • Manter atualizados no Salesforce e em outros sistemas de vendas os registros de clientes, prospects, atividades e pipeline.
  • Trabalhar em parceria com as equipes de implementação, suporte de vendas, especialistas de produtos e outras partes interessadas internas.
  • Comunicar informações de mercado, necessidades dos clientes e abordagens de vendas bem-sucedidas.
  • Resolver as preocupações dos clientes e ajudar a manter o desempenho das contas no longo prazo.
  • Reportar à gestão as atividades das contas, as previsões de vendas e o feedback dos clientes.
  • Viajar por toda a região metropolitana de Nashville, Tennessee, para se reunir com clientes e prospects.

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência profissional equivalente.
  • Pelo menos dois anos de experiência relevante.
  • Capacidade comprovada de construir relacionamentos, negociar e fechar negócios.
  • Experiência ou aptidão em vendas consultivas, avaliação de necessidades e recomendação de soluções.
  • Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e orientado por prazos, lidando com prioridades concorrentes e mudanças.
  • Experiência em colaborar com uma equipe para alcançar resultados compartilhados.
  • Proficiência em Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
  • Capacidade de aprender e usar com eficiência sistemas internos, ferramentas de vendas e plataformas de relatórios.
  • Capacidade de realizar avaliações consultivas e adaptar recomendações de produtos e soluções.
  • Capacidade de desenvolver relacionamentos duradouros com clientes que apoiem renovações, vendas adicionais e vendas cruzadas.
  • Experiência ou familiaridade com a organização e condução de reuniões presenciais com os principais tomadores de decisão.
  • Capacidade de ampliar uma rede profissional por meio de ligações, visitas a clientes, eventos do setor e indicações.
  • Conforto para iniciar conversas com prospects por meio de ligações de prospecção.
  • Sólidas habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês.
  • Fortes habilidades de apresentação e relacionamento interpessoal.
  • Excelente gestão do tempo, organização e acompanhamento.
  • Capacidade de manter e atualizar registros no CRM.
  • Histórico de cumprimento ou superação de metas de receita e cotas de vendas.
  • Disponibilidade para viajar regularmente por todo o território designado.
  • Capacidade de ler, escrever, falar e compreender inglês.
  • Carteira de motorista válida e histórico de condução satisfatório.
  • Capacidade de fornecer atualizações e relatórios consistentes à gestão.

Benefícios

  • Remuneração anual não recuperável de US$ 60.000, paga a cada duas semanas.
  • Comissão trimestral sem limite, baseada na margem e no desempenho de IGM.
  • Plano 401(k).
  • Pacote de benefícios.
  • Elegibilidade para programas de incentivo.
  • Oportunidades internas de crescimento e avanço na carreira.

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