Office Depot은 중소기업, 홈 오피스, 교육 기관을 대상으로 생산성, 정리 정돈, 일상 업무를 지원하는 제품과 서비스를 제공하는 소매 및 전자상거래 기업입니다. The ODP Corporation의 일원으로서 오프라인 매장 네트워크와 OfficeDepot.com을 옴니채널 방식으로 연결해 사무용품, 기술 제품, 인쇄 서비스, 맞춤형 업무 공간 솔루션을 제공합니다. 또한 지속 가능성과 서비스를 중시하며 각 시장의 고객 및 지역사회와 협력하고 있습니다.
어카운트 이그제큐티브 II – Jan/San, 내슈빌(하이브리드)
내슈빌 시장에서 ODP Business Solutions의 B2B 고객을 확보하고 성장시킵니다. 현지 영업 파이프라인을 구축하고 컨설팅형 영업을 수행하며 고객 관계를 강화합니다.
설명
- 담당 지역 전반에서 신규 고객을 발굴하고 자격을 평가하여 확보합니다.
- 대면 미팅, 네트워킹, 소개 및 콜드 아웃리치를 통해 영업 기회를 만들고 성사시킵니다.
- 컨설팅형 영업과 관련 업계 전문성을 활용해 고객 관계를 성장시킵니다.
- 고객 가치와 시장 도달 범위를 높이는 제품, 서비스 및 솔루션을 제시합니다.
- 담당 지역 계획과 사업 개발 전략을 수립합니다.
- 활동을 예측하고 영업 파이프라인을 활성 상태와 정확한 상태로 유지합니다.
- 할당된 영업 및 매출 목표를 달성하거나 초과합니다.
- Salesforce 및 기타 영업 시스템에서 고객, 잠재 고객, 활동 및 파이프라인 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 구현 팀, 영업 지원팀, 제품 전문가 및 기타 내부 이해관계자와 협업합니다.
- 시장 정보, 고객 요구 사항 및 성공적인 영업 방식을 공유합니다.
- 고객 우려 사항에 대응하고 장기적인 계정 성과 유지를 지원합니다.
- 계정 활동, 영업 예측 및 고객 피드백을 경영진에게 보고합니다.
- 테네시주 내슈빌 광역 지역을 이동하며 고객 및 잠재 고객을 만납니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력.
- 관련 경력 최소 2년.
- 관계 구축, 협상 및 거래 성사 능력을 입증한 경험.
- 컨설팅형 영업, 요구 사항 평가 및 솔루션 추천 경험 또는 역량.
- 여러 우선순위와 변화에 대응하면서 빠르고 마감 기한을 중시하는 환경에서 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 팀과 협업하여 공동 성과를 달성한 경험.
- Microsoft Word, Excel 및 PowerPoint 활용 능력.
- 내부 시스템, 영업 도구 및 보고 플랫폼을 효과적으로 학습하고 사용할 수 있는 능력.
- 컨설팅형 평가를 수행하고 제품 및 솔루션 추천을 맞춤화할 수 있는 능력.
- 갱신, 업셀링 및 크로스셀링을 지원하는 지속적인 고객 관계를 구축할 수 있는 능력.
- 주요 의사 결정권자와의 대면 미팅을 준비하고 주도한 경험 또는 이에 대한 적응력.
- 전화, 고객 방문, 업계 행사 및 소개를 통해 전문 네트워크를 확장할 수 있는 능력.
- 콜드 콜을 통해 잠재 고객과 대화를 시작하는 데 거리낌이 없는 태도.
- 영어로 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 뛰어난 프레젠테이션 및 대인관계 능력.
- 뛰어난 시간 관리, 조직력 및 후속 조치 능력.
- CRM 기록을 유지하고 업데이트할 수 있는 능력.
- 매출 목표와 영업 할당량을 달성하거나 초과한 실적.
- 담당 지역 전반을 정기적으로 출장할 의향.
- 영어를 읽고, 쓰고, 말하고, 이해할 수 있는 능력.
- 유효한 운전면허증 및 양호한 운전 기록.
- 경영진에게 지속적인 업데이트와 보고서를 제공할 수 있는 능력.
복리후생
- 연간 60,000달러의 비회수성 드로를 2주마다 지급.
- 마진 및 IGM 성과에 따라 상한 없이 지급되는 분기별 커미션.
- 401(k) 플랜.
- 복리후생 패키지.
- 인센티브 프로그램 참여 자격.
- 사내 경력 성장 및 승진 기회.