Office Depot เป็นบริษัทค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซที่ให้บริการธุรกิจขนาดเล็ก สำนักงานที่บ้าน และองค์กรด้านการศึกษา ด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่สนับสนุนประสิทธิภาพการทำงาน การจัดระเบียบ และการดำเนินงานในแต่ละวัน ในฐานะส่วนหนึ่งของ The ODP Corporation บริษัทเชื่อมโยงเครือข่ายร้านค้าปลีกเข้ากับ OfficeDepot.com ผ่านโมเดลการให้บริการแบบหลายช่องทาง โดยนำเสนออุปกรณ์สำนักงาน เทคโนโลยี บริการพิมพ์ และโซลูชันสถานที่ทำงานที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของแต่ละแห่ง Office Depot ยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืนและการบริการ พร้อมทำงานร่วมกับลูกค้าและชุมชนในตลาดต่าง ๆ ที่บริษัทดำเนินธุรกิจ
ผู้บริหารฝ่ายขายระดับ II – Jan/San, Nashville (ไฮบริด)
สร้างและขยายฐานลูกค้า B2B ให้แก่ ODP Business Solutions ในตลาด Nashville สร้างโอกาสการขายในพื้นที่ ขายแบบให้คำปรึกษา และกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าผ่านการขายภาคสนาม
รายละเอียด
- ค้นหา ประเมินคุณสมบัติ และคว้าลูกค้าใหม่ในพื้นที่ท้องถิ่นที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างและปิดการขายผ่านการพบปะแบบต่อหน้า การสร้างเครือข่าย การแนะนำ และการติดต่อหาลูกค้าใหม่
- ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยการขายแบบให้คำปรึกษาและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ และโซลูชันที่เพิ่มคุณค่าให้ลูกค้าและขยายการเข้าถึงตลาด
- จัดทำแผนพื้นที่และกลยุทธ์พัฒนาธุรกิจ
- คาดการณ์กิจกรรมและรักษาท่อการขายให้มีความเคลื่อนไหวและถูกต้องอยู่เสมอ
- บรรลุหรือทำได้สูงกว่าเป้าหมายยอดขายและรายได้ที่ได้รับมอบหมาย
- ดูแลข้อมูลลูกค้า ผู้มุ่งหวัง กิจกรรม และท่อการขายใน Salesforce และระบบการขายอื่น ๆ ให้เป็นปัจจุบัน
- ทำงานร่วมกับทีมดำเนินการ ฝ่ายสนับสนุนการขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในอื่น ๆ
- สื่อสารข้อมูลเชิงลึกของตลาด ความต้องการของลูกค้า และแนวทางการขายที่ประสบความสำเร็จ
- จัดการข้อกังวลของลูกค้าและช่วยรักษาผลการดำเนินงานของบัญชีในระยะยาว
- รายงานกิจกรรมของบัญชี การคาดการณ์ยอดขาย และความคิดเห็นของลูกค้าต่อผู้บริหาร
- เดินทางทั่วพื้นที่ Nashville รัฐ Tennessee และบริเวณโดยรอบเพื่อพบลูกค้าและผู้มุ่งหวัง
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ทำงานเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยสองปี
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์ เจรจาต่อรอง และปิดการขาย
- มีประสบการณ์หรือความถนัดด้านการขายแบบให้คำปรึกษา การประเมินความต้องการ และการแนะนำโซลูชัน
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็วและมุ่งเน้นกำหนดเวลา พร้อมจัดการลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันและการเปลี่ยนแปลง
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกันเป็นทีมเพื่อบรรลุผลลัพธ์ร่วมกัน
- ใช้ Microsoft Word, Excel และ PowerPoint ได้คล่อง
- สามารถเรียนรู้และใช้ระบบภายใน เครื่องมือการขาย และแพลตฟอร์มการรายงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถประเมินแบบให้คำปรึกษาและปรับคำแนะนำผลิตภัณฑ์และโซลูชันให้เหมาะสม
- สามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ยั่งยืนเพื่อสนับสนุนการต่ออายุ การขายเพิ่ม และการขายต่อเนื่อง
- มีประสบการณ์หรือสะดวกในการจัดและนำการประชุมแบบพบหน้ากับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
- สามารถขยายเครือข่ายทางวิชาชีพผ่านการโทร การเยี่ยมลูกค้า งานอุตสาหกรรม และการแนะนำ
- สะดวกในการเริ่มพูดคุยกับผู้มุ่งหวังผ่านการโทรหาลูกค้าใหม่
- มีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษทั้งการเขียนและการพูดที่ดี
- มีทักษะการนำเสนอและมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
- มีทักษะการบริหารเวลา การจัดระเบียบ และการติดตามงานที่ยอดเยี่ยม
- สามารถดูแลและปรับปรุงข้อมูลในระบบ CRM
- มีประวัติการบรรลุหรือทำได้สูงกว่าเป้าหมายรายได้และโควตาการขาย
- ยินดีเดินทางเป็นประจำทั่วพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สามารถอ่าน เขียน พูด และเข้าใจภาษาอังกฤษ
- มีใบขับขี่ที่ถูกต้องและประวัติการขับขี่อยู่ในเกณฑ์น่าพอใจ
- สามารถจัดทำข้อมูลอัปเดตและรายงานให้ผู้บริหารได้อย่างสม่ำเสมอ
สวัสดิการ
- เงินเบิกล่วงหน้ารายปีที่ไม่ต้องชำระคืนจำนวน 60,000 ดอลลาร์สหรัฐ จ่ายทุกสองสัปดาห์
- ค่าคอมมิชชันรายไตรมาสแบบไม่จำกัดเพดาน โดยพิจารณาจากอัตรากำไรและผลการดำเนินงานของ IGM
- แผน 401(k)
- แพ็กเกจสวัสดิการ
- มีสิทธิ์เข้าร่วมโครงการจูงใจ
- โอกาสภายในองค์กรเพื่อการเติบโตและความก้าวหน้าในสายอาชีพ