Office Depot
Office Depot
Office Depot è un’azienda di vendita al dettaglio e commercio elettronico che offre a piccole imprese, uffici domestici e organizzazioni educative prodotti e servizi a supporto della produttività, dell’organizzazione e delle attività quotidiane. In qualità di società di The ODP Corporation, collega la propria rete di punti vendita a OfficeDepot.com attraverso un modello omnicanale, proponendo forniture per aziende, tecnologia, servizi di stampa e soluzioni personalizzate per gli ambienti di lavoro. Office Depot pone inoltre l’accento sulla sostenibilità e sulla qualità del servizio, collaborando con clienti e comunità nei mercati in cui opera.

Account Executive II – Jan/San, Nashville (ibrido)

Acquisisci e sviluppa clienti B2B per ODP Business Solutions nel mercato di Nashville. Crea un portafoglio locale, vendi con un approccio consulenziale e rafforza le relazioni con i clienti attraverso le vendite sul territorio.

Descrizione

  • Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti nel territorio locale assegnato.
  • Generare e concludere affari attraverso incontri di persona, networking, segnalazioni e attività di prospecting a freddo.
  • Sviluppare le relazioni con i clienti attraverso la vendita consulenziale e una conoscenza pertinente del settore.
  • Presentare prodotti, servizi e soluzioni che aumentino il valore per il cliente e la presenza sul mercato.
  • Creare piani territoriali e strategie di sviluppo commerciale.
  • Prevedere le attività e mantenere la pipeline di vendita attiva e accurata.
  • Raggiungere o superare gli obiettivi assegnati di vendita e fatturato.
  • Mantenere aggiornati in Salesforce e negli altri sistemi di vendita i dati di clienti, prospect, attività e pipeline.
  • Collaborare con i team di implementazione, supporto vendite, specialisti di prodotto e altri interlocutori interni.
  • Comunicare informazioni sul mercato, esigenze dei clienti e approcci di vendita di successo.
  • Affrontare le preoccupazioni dei clienti e contribuire a sostenere nel lungo periodo le prestazioni degli account.
  • Riferire alla direzione sulle attività degli account, sulle previsioni di vendita e sui feedback dei clienti.
  • Viaggiare nell’area metropolitana di Nashville, Tennessee, per incontrare clienti e prospect.

Requisiti

  • Laurea o esperienza professionale equivalente.
  • Almeno due anni di esperienza pertinente.
  • Capacità dimostrata di costruire relazioni, negoziare e concludere accordi.
  • Esperienza o attitudine alla vendita consulenziale, alla valutazione delle esigenze e alla raccomandazione di soluzioni.
  • Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e orientato alle scadenze, gestendo priorità concorrenti e cambiamenti.
  • Esperienza nella collaborazione all’interno di un team per ottenere risultati condivisi.
  • Conoscenza di Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
  • Capacità di imparare e utilizzare efficacemente sistemi interni, strumenti di vendita e piattaforme di reportistica.
  • Capacità di condurre valutazioni consulenziali e adattare le raccomandazioni su prodotti e soluzioni.
  • Capacità di sviluppare relazioni durature con i clienti a supporto di rinnovi, upselling e cross-selling.
  • Esperienza o dimestichezza nell’organizzare e condurre incontri faccia a faccia con i principali decisori.
  • Capacità di ampliare una rete professionale attraverso chiamate, visite ai clienti, eventi di settore e segnalazioni.
  • Dimestichezza nell’avviare conversazioni con i prospect tramite chiamate a freddo.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese.
  • Forti capacità di presentazione e relazionali.
  • Eccellente gestione del tempo, organizzazione e capacità di follow-up.
  • Capacità di mantenere e aggiornare i dati nel CRM.
  • Comprovata esperienza nel raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato e le quote di vendita.
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente nel territorio assegnato.
  • Capacità di leggere, scrivere, parlare e comprendere l’inglese.
  • Patente di guida valida e un historial di guida soddisfacente.
  • Capacità di fornire aggiornamenti e report costanti alla direzione.

Benefit

  • Compenso annuo non recuperabile di 60.000 $, pagato ogni due settimane.
  • Commissione trimestrale senza limite massimo, basata sul margine e sulle prestazioni di IGM.
  • Piano 401(k).
  • Pacchetto di benefit.
  • Idoneità a programmi di incentivazione.
  • Opportunità interne di crescita e avanzamento professionale.

Offerte correlate

Sikla GmbH

Specialista del servizio clienti e supporto vendite

Sikla GmbH

Supporta l’attività di sistemi modulari tecnici di Sikla UK a Milton Keynes e gestisce le richieste dei clienti e del reparto vendite, dal preventivo alla consegna. Coordina ordini, documentazione, logistica e amministrazione ERP con i clienti e i team interni.

Apri
Newstel Worldwide

Operatore part-time di assistenza clienti in danese (Portogallo, da remoto)

Newstel Worldwide
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing

Fornisci assistenza da remoto in danese ai clienti multilingue BPO di Newstel, raggiungendo gli obiettivi di servizio e qualità. Il ruolo part-time prevede la gestione di richieste via e-mail, chat e telefono dal Portogallo.

Apri
Thermo Fisher Scientific

Sviluppatore senior di sistemi Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Guidare lo sviluppo di Clarity PPM e il supporto delle applicazioni aziendali, comprese integrazioni, aggiornamenti e risoluzione dei problemi in produzione. Supportare i controlli SOX, le operazioni di reperibilità, i rilasci e il trasferimento delle conoscenze tecniche.

Apri
Thermo Fisher Scientific

Sviluppatore senior di sistemi Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Guidare lo sviluppo e il supporto della piattaforma Clarity PPM di Thermo Fisher Scientific, incluse integrazioni, aggiornamenti e rilasci in produzione. Fornire risoluzione avanzata dei problemi, governance tecnica, mentoring e operazioni conformi a SOX.

Apri
Chargeflow

Ingegnere/a di implementazione a contatto con i clienti

Chargeflow
51 – 200 Dipendenti
Commercio elettronicoFintech

Guida le integrazioni API e l’onboarding dei clienti aziendali sulla piattaforma di Chargeflow basata sull’IA per la gestione di chargeback e frodi. Gestisci le implementazioni dalla firma del contratto alla messa in produzione, in un ruolo ibrido a Modi’in, Israele.

Apri