Office Depot je maloprodajno in e-trgovsko podjetje, ki malim podjetjem, domačim pisarnam in izobraževalnim organizacijam zagotavlja izdelke in storitve za podporo produktivnosti, organizaciji in vsakodnevnemu poslovanju. Kot del družbe The ODP Corporation podjetje svojo maloprodajno mrežo povezuje s spletnim mestom OfficeDepot.com v večkanalnem modelu ter ponuja pisarniški material, tehnologijo, tiskarske storitve in prilagojene rešitve za delovno okolje. Office Depot poudarja tudi trajnost in kakovost storitev ter sodeluje s strankami in skupnostmi na trgih, kjer deluje.
Izvršni prodajni predstavnik II – Jan/San, Nashville (hibridno)
Pridobivajte in razvijajte B2B-stranke za ODP Business Solutions na trgu Nashvillea. Gradite lokalni prodajni potencial, svetovalno prodajajte in krepite odnose s strankami s terensko prodajo.
Opis
- Prepoznavajte, kvalificirajte in pridobivajte nove stranke na dodeljenem lokalnem območju.
- Ustvarjajte in sklepajte posle z osebnimi sestanki, mreženjem, priporočili in hladnim nagovarjanjem.
- Razvijajte odnose s strankami s svetovalno prodajo in ustreznim strokovnim znanjem o panogi.
- Predstavljajte izdelke, storitve in rešitve, ki povečujejo vrednost za stranke in tržni doseg.
- Ustvarjajte načrte območja in strategije poslovnega razvoja.
- Napovedujte aktivnosti ter vzdržujte aktiven in natančen prodajni lijak.
- Dosegajte ali presegajte dodeljene prodajne in prihodkovne cilje.
- Vzdržujte aktualne zapise o strankah, potencialnih strankah, aktivnostih in prodajnem lijaku v Salesforceu ter drugih prodajnih sistemih.
- Sodelujte z ekipami za implementacijo, prodajno podporo, produktnimi strokovnjaki in drugimi notranjimi deležniki.
- Sporočajte tržne informacije, potrebe strank in uspešne prodajne pristope.
- Obravnavajte pomisleke strank in pomagajte vzdrževati dolgoročno uspešnost računov.
- Vodstvu poročajte o aktivnostih na računih, prodajnih napovedih in povratnih informacijah strank.
- Potujte po širšem območju Nashvillea v Tennesseeju na sestanke s strankami in potencialnimi strankami.
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje.
- Vsaj dve leti ustreznih izkušenj.
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja odnosov, pogajanja in sklepanja poslov.
- Izkušnje ali nadarjenost za svetovalno prodajo, ugotavljanje potreb in priporočanje rešitev.
- Sposobnost dela v hitrem okolju z določenimi roki ob obvladovanju konkurenčnih prednostnih nalog in sprememb.
- Izkušnje s sodelovanjem v ekipi pri doseganju skupnih rezultatov.
- Znanje programov Microsoft Word, Excel in PowerPoint.
- Sposobnost učinkovitega učenja in uporabe notranjih sistemov, prodajnih orodij in platform za poročanje.
- Sposobnost izvajanja svetovalnih ocen ter prilagajanja priporočil izdelkov in rešitev.
- Sposobnost razvijanja trajnih odnosov s strankami, ki podpirajo podaljšanja, dodatno in navzkrižno prodajo.
- Izkušnje z organiziranjem in vodenjem osebnih sestankov s ključnimi odločevalci ali pripravljenost za to.
- Sposobnost širjenja profesionalne mreže prek klicev, obiskov strank, panožnih dogodkov in priporočil.
- Pripravljenost na začenjanje pogovorov s potencialnimi strankami s hladnimi klici.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti v angleščini.
- Odlične predstavitvene in medosebne sposobnosti.
- Odlično upravljanje časa, organiziranost in dosledno izpolnjevanje obveznosti.
- Sposobnost vzdrževanja in posodabljanja zapisov v CRM.
- Dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju prihodkovnih ciljev in prodajnih kvot.
- Pripravljenost na redna potovanja po dodeljenem območju.
- Sposobnost branja, pisanja, govorjenja in razumevanja angleščine.
- Veljavno vozniško dovoljenje in zadovoljiva vozniška evidenca.
- Sposobnost rednega zagotavljanja posodobitev in poročil vodstvu.
Ugodnosti
- Nevračljiv letni predujem v višini 60.000 USD, izplačan vsaka dva tedna.
- Četrtletna provizija brez zgornje omejitve na podlagi marže in uspešnosti IGM.
- Načrt 401(k).
- Paket ugodnosti.
- Upravičenost do spodbujevalnih programov.
- Notranje priložnosti za karierno rast in napredovanje.