Office Depot
Office Depot
Office Depot ist ein Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen, das kleine Unternehmen, Heimbüros und Bildungseinrichtungen mit Produkten und Dienstleistungen für Produktivität, Organisation und den täglichen Betrieb unterstützt. Als Teil der The ODP Corporation verbindet das Unternehmen sein Filialnetz über ein Omnichannel-Modell mit OfficeDepot.com und bietet Bürobedarf, Technologie, Druckdienstleistungen sowie maßgeschneiderte Lösungen für den Arbeitsplatz an. Darüber hinaus legt Office Depot Wert auf Nachhaltigkeit und Service und arbeitet in seinen Märkten mit Kundinnen und Kunden sowie Gemeinden zusammen.

Account Executive II – Jan/San, Nashville (Hybrid)

Gewinnen und entwickeln Sie B2B-Kunden für ODP Business Solutions im Raum Nashville. Bauen Sie lokale Vertriebspipelines auf, verkaufen Sie beratend und stärken Sie Kundenbeziehungen durch vertriebsorientierte Außentermine.

Beschreibung

  • Identifizieren, qualifizieren und gewinnen Sie neue Kunden in einem zugewiesenen lokalen Vertriebsgebiet.
  • Generieren und schließen Sie Geschäfte durch persönliche Treffen, Networking, Empfehlungen und Kaltakquise ab.
  • Entwickeln Sie Kundenbeziehungen durch beratenden Verkauf und relevante Branchenkenntnisse weiter.
  • Präsentieren Sie Produkte, Dienstleistungen und Lösungen, die den Kundennutzen und die Marktreichweite erhöhen.
  • Erstellen Sie Gebietspläne und Strategien zur Geschäftsentwicklung.
  • Prognostizieren Sie Aktivitäten und halten Sie die Vertriebspipeline aktiv und korrekt.
  • Erreichen oder übertreffen Sie die zugewiesenen Verkaufs- und Umsatzziele.
  • Halten Sie Kunden-, Interessenten-, Aktivitäts- und Pipeline-Daten in Salesforce und anderen Vertriebssystemen aktuell.
  • Arbeiten Sie mit Implementierungsteams, Vertriebsunterstützung, Produktspezialisten und anderen internen Ansprechpartnern zusammen.
  • Vermitteln Sie Marktinformationen, Kundenbedürfnisse und erfolgreiche Vertriebsansätze.
  • Gehen Sie auf Kundenanliegen ein und tragen Sie zur langfristigen Entwicklung der Kundenkonten bei.
  • Berichten Sie dem Management über Kontoaktivitäten, Umsatzprognosen und Kundenfeedback.
  • Reisen Sie im Großraum Nashville, Tennessee, um Kunden und Interessenten zu treffen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
  • Mindestens zwei Jahre einschlägige Erfahrung.
  • Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, zu verhandeln und Geschäfte abzuschließen.
  • Erfahrung oder Talent im beratenden Verkauf, in der Bedarfsermittlung und bei Lösungsempfehlungen.
  • Fähigkeit, in einem dynamischen, fristgebundenen Umfeld mit konkurrierenden Prioritäten und Veränderungen umzugehen.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit im Team zur Erreichung gemeinsamer Ergebnisse.
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Word, Excel und PowerPoint.
  • Fähigkeit, interne Systeme, Vertriebstools und Reporting-Plattformen effektiv zu erlernen und zu nutzen.
  • Fähigkeit, beratende Analysen durchzuführen und Produkt- sowie Lösungsempfehlungen individuell anzupassen.
  • Fähigkeit, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen, die Verlängerungen sowie Zusatz- und Querverkäufe unterstützen.
  • Erfahrung oder Bereitschaft, persönliche Treffen mit wichtigen Entscheidungsträgern zu organisieren und zu leiten.
  • Fähigkeit, ein berufliches Netzwerk durch Anrufe, Kundenbesuche, Branchenveranstaltungen und Empfehlungen auszubauen.
  • Bereitschaft, Gespräche mit Interessenten durch Kaltakquise zu beginnen.
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse.
  • Ausgeprägte Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
  • Ausgezeichnetes Zeitmanagement, Organisationstalent und konsequente Umsetzung.
  • Fähigkeit, CRM-Daten zu pflegen und zu aktualisieren.
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen und Vertriebsquoten.
  • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
  • Fähigkeit, Englisch zu lesen, zu schreiben, zu sprechen und zu verstehen.
  • Gültiger Führerschein und ein zufriedenstellender Fahrnachweis.
  • Fähigkeit, dem Management regelmäßig aktuelle Informationen und Berichte bereitzustellen.

Zusatzleistungen

  • Nicht rückzahlbarer jährlicher Vorschuss von 60.000 US-Dollar, Auszahlung alle zwei Wochen.
  • Quartalsprovision ohne Obergrenze, basierend auf Marge und IGM-Leistung.
  • 401(k)-Plan.
  • Leistungspaket.
  • Teilnahmeberechtigung an Incentive-Programmen.
  • Interne Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Aufstieg.

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