Office Depot je maloobchodná a e-commerce spoločnosť, ktorá poskytuje malým firmám, domácim kanceláriám a vzdelávacím organizáciám produkty a služby podporujúce produktivitu, organizáciu a každodennú prevádzku. Ako súčasť spoločnosti The ODP Corporation prepája svoju maloobchodnú sieť s webovou stránkou OfficeDepot.com prostredníctvom omnichannel modelu a ponúka kancelárske potreby, technológie, tlačové služby a riešenia pracovného prostredia prispôsobené potrebám zákazníkov. Office Depot zároveň kladie dôraz na udržateľnosť a služby a spolupracuje so zákazníkmi a komunitami na svojich trhoch.
Obchodný zástupca II – Jan/San, Nashville (hybridný režim)
Získavajte a rozvíjajte B2B zákazníkov pre ODP Business Solutions na trhu v Nashville. Budujte miestne obchodné príležitosti, predávajte konzultatívne a posilňujte vzťahy so zákazníkmi priamo v teréne.
Popis
- Identifikujte, kvalifikujte a získavajte nových zákazníkov v pridelenom miestnom teritóriu.
- Generujte a uzatvárajte obchody prostredníctvom osobných stretnutí, networkingu, odporúčaní a oslovovania naslepo.
- Rozvíjajte vzťahy so zákazníkmi pomocou konzultatívneho predaja a relevantných odborných znalostí z odvetvia.
- Prezentujte produkty, služby a riešenia, ktoré zvyšujú hodnotu pre zákazníkov a rozširujú dosah na trhu.
- Vytvárajte plány teritória a stratégie rozvoja obchodu.
- Predpovedajte obchodné aktivity a udržiavajte aktívny a presný predajný lievik.
- Plňte alebo prekračujte pridelené predajné a výnosové ciele.
- Udržiavajte aktuálne záznamy o zákazníkoch, potenciálnych zákazníkoch, aktivitách a predajnom lieviku v Salesforce a ďalších predajných systémoch.
- Spolupracujte s implementačnými tímami, predajnou podporou, produktovými špecialistami a ďalšími internými zainteresovanými stranami.
- Komunikujte informácie o trhu, potreby zákazníkov a úspešné obchodné postupy.
- Riešte obavy zákazníkov a pomáhajte udržiavať dlhodobú výkonnosť účtov.
- Informujte vedenie o aktivitách na účtoch, predajných prognózach a spätnej väzbe od klientov.
- Cestujte po širšej oblasti Nashville v Tennessee na stretnutia so zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax.
- Aspoň dva roky relevantných skúseností.
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy, vyjednávať a uzatvárať obchody.
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom, zisťovaním potrieb a odporúčaním riešení alebo predpoklady na ich získanie.
- Schopnosť pracovať v rýchlom prostredí s dôrazom na termíny a zvládať konkurenčné priority a zmeny.
- Skúsenosti so spoluprácou v tíme pri dosahovaní spoločných výsledkov.
- Ovládanie programov Microsoft Word, Excel a PowerPoint.
- Schopnosť efektívne sa naučiť a používať interné systémy, predajné nástroje a platformy na reportovanie.
- Schopnosť vykonávať konzultatívne posúdenia a prispôsobovať odporúčania produktov a riešení.
- Schopnosť budovať trvalé vzťahy s klientmi, ktoré podporujú obnovovanie zmlúv, doplnkový predaj a krížový predaj.
- Skúsenosti s organizovaním a vedením osobných stretnutí s kľúčovými rozhodovateľmi alebo ochota tak robiť.
- Schopnosť rozširovať profesionálnu sieť prostredníctvom telefonátov, návštev zákazníkov, odvetvových podujatí a odporúčaní.
- Ochota oslovovať potenciálnych zákazníkov telefonicky naslepo.
- Silné písomné a ústne komunikačné schopnosti v angličtine.
- Vynikajúce prezentačné a interpersonálne schopnosti.
- Výborné riadenie času, organizácia a dôsledné dokončovanie úloh.
- Schopnosť udržiavať a aktualizovať záznamy v CRM.
- Preukázateľné výsledky pri plnení alebo prekračovaní výnosových cieľov a predajných kvót.
- Ochota pravidelne cestovať po pridelenom teritóriu.
- Schopnosť čítať, písať, hovoriť a rozumieť po anglicky.
- Platný vodičský preukaz a uspokojivý vodičský záznam.
- Schopnosť pravidelne poskytovať vedeniu aktualizácie a správy.
Benefity
- Nenávratná ročná zálohová odmena vo výške 60 000 USD vyplácaná každé dva týždne.
- Štvrťročná provízia bez horného limitu na základe marže a výkonnosti IGM.
- Plán 401(k).
- Balík zamestnaneckých výhod.
- Nárok na motivačné programy.
- Interné príležitosti na kariérny rast a postup.