Η Office Depot είναι εταιρεία λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου που εξυπηρετεί μικρές επιχειρήσεις, οικιακά γραφεία και εκπαιδευτικούς οργανισμούς, προσφέροντας προϊόντα και υπηρεσίες που υποστηρίζουν την παραγωγικότητα, την οργάνωση και τις καθημερινές λειτουργίες. Ως μέρος της The ODP Corporation, η εταιρεία συνδέει το δίκτυο καταστημάτων της με το OfficeDepot.com μέσω ενός πολυκαναλικού μοντέλου, προσφέροντας επαγγελματικά είδη, τεχνολογία, υπηρεσίες εκτύπωσης και εξατομικευμένες λύσεις για χώρους εργασίας. Η Office Depot δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα και την εξυπηρέτηση, συνεργαζόμενη με πελάτες και κοινότητες στις αγορές όπου δραστηριοποιείται.
Στέλεχος Λογαριασμών II – Jan/San, Νάσβιλ (Υβριδική εργασία)
Απόκτηση και ανάπτυξη πελατών B2B για την ODP Business Solutions στην αγορά του Νάσβιλ. Δημιουργία τοπικού pipeline, συμβουλευτικές πωλήσεις και ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες μέσω πωλήσεων πεδίου.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και απόκτηση νέων πελατών σε μια ανατεθειμένη τοπική περιοχή.
- Δημιουργία και ολοκλήρωση πωλήσεων μέσω δια ζώσης συναντήσεων, δικτύωσης, συστάσεων και ψυχρών προσεγγίσεων.
- Ανάπτυξη των σχέσεων με τους πελάτες μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων και σχετικής τεχνογνωσίας του κλάδου.
- Παρουσίαση προϊόντων, υπηρεσιών και λύσεων που αυξάνουν την αξία για τον πελάτη και την εμβέλεια στην αγορά.
- Δημιουργία σχεδίων περιοχής και στρατηγικών επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Πρόβλεψη δραστηριότητας και διατήρηση ενός ενεργού και ακριβούς pipeline πωλήσεων.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ανατεθειμένων στόχων πωλήσεων και εσόδων.
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων πελατών, υποψήφιων πελατών, δραστηριότητας και pipeline στο Salesforce και σε άλλα συστήματα πωλήσεων.
- Συνεργασία με ομάδες υλοποίησης, υποστήριξη πωλήσεων, ειδικούς προϊόντων και άλλους εσωτερικούς ενδιαφερόμενους.
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς, αναγκών πελατών και επιτυχημένων προσεγγίσεων πωλήσεων.
- Αντιμετώπιση ανησυχιών πελατών και συμβολή στη διατήρηση της μακροπρόθεσμης απόδοσης λογαριασμών.
- Αναφορά στη διοίκηση της δραστηριότητας λογαριασμών, των προβλέψεων πωλήσεων και των σχολίων πελατών.
- Ταξίδια στην ευρύτερη περιοχή του Νάσβιλ, στο Τενεσί, για συναντήσεις με πελάτες και υποψήφιους πελάτες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια σχετικής εμπειρίας.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Εμπειρία ή aptitude στις συμβουλευτικές πωλήσεις, την αξιολόγηση αναγκών και την πρόταση λύσεων.
- Ικανότητα απόδοσης σε γρήγορο περιβάλλον με αυστηρές προθεσμίες, ενώ διαχειρίζεστε ανταγωνιστικές προτεραιότητες και αλλαγές.
- Εμπειρία συνεργασίας σε ομάδα για την επίτευξη κοινών αποτελεσμάτων.
- Εξοικείωση με τα Microsoft Word, Excel και PowerPoint.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εκμάθησης και χρήσης εσωτερικών συστημάτων, εργαλείων πωλήσεων και πλατφορμών αναφορών.
- Ικανότητα διενέργειας συμβουλευτικών αξιολογήσεων και προσαρμογής προτάσεων προϊόντων και λύσεων.
- Ικανότητα ανάπτυξης μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες που υποστηρίζουν ανανεώσεις, πρόσθετες πωλήσεις και διασταυρούμενες πωλήσεις.
- Εμπειρία ή άνεση στον προγραμματισμό και την ηγεσία δια ζώσης συναντήσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Ικανότητα διεύρυνσης επαγγελματικού δικτύου μέσω κλήσεων, επισκέψεων πελατών, κλαδικών εκδηλώσεων και συστάσεων.
- Άνεση στην έναρξη συνομιλιών με υποψήφιους πελάτες μέσω ψυχρών κλήσεων.
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας στα αγγλικά.
- Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης και διαπροσωπικής επικοινωνίας.
- Εξαιρετική διαχείριση χρόνου, οργάνωση και συνέπεια στην ολοκλήρωση.
- Ικανότητα διατήρησης και ενημέρωσης αρχείων CRM.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων εσόδων και ποσοστώσεων πωλήσεων.
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια σε όλη την ανατεθειμένη περιοχή.
- Ικανότητα ανάγνωσης, γραφής, ομιλίας και κατανόησης της αγγλικής γλώσσας.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και ικανοποιητικό ιστορικό οδήγησης.
- Ικανότητα παροχής συνεπών ενημερώσεων και αναφορών στη διοίκηση.
Παροχές
- Μη ανακτήσιμη ετήσια προκαταβολή 60.000 δολαρίων, καταβαλλόμενη ανά δύο εβδομάδες.
- Τριμηνιαία προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο, βάσει περιθωρίου και απόδοσης IGM.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Πακέτο παροχών.
- Δικαίωμα συμμετοχής σε προγράμματα κινήτρων.
- Εσωτερικές ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης.