Office Depot هي شركة للبيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية تخدم الشركات الصغيرة والمكاتب المنزلية والمؤسسات التعليمية من خلال منتجات وخدمات تدعم الإنتاجية والتنظيم والعمليات اليومية. وباعتبارها جزءًا من شركة The ODP Corporation، تربط الشركة بين شبكتها من المتاجر وموقع OfficeDepot.com عبر نموذج متعدد القنوات، وتوفر مستلزمات الأعمال والتقنيات وخدمات الطباعة وحلولًا مخصصة لبيئات العمل. كما تؤكد Office Depot على الاستدامة وجودة الخدمة أثناء تعاونها مع العملاء والمجتمعات في الأسواق التي تعمل فيها.
تنفيذي حسابات II – جان/سان، ناشفيل (هجين)
استقطاب عملاء الشركات وتنميتهم لصالح ODP Business Solutions في سوق ناشفيل. بناء مسارات مبيعات محلية، والبيع الاستشاري، وتعزيز علاقات العملاء من خلال المبيعات الميدانية.
الوصف
- تحديد العملاء الجدد وتأهيلهم واستقطابهم ضمن منطقة محلية محددة.
- توليد الأعمال وإتمام الصفقات من خلال الاجتماعات الحضورية، والتواصل، والإحالات، والتواصل البارد.
- تنمية علاقات العملاء من خلال البيع الاستشاري والخبرة الصناعية ذات الصلة.
- عرض المنتجات والخدمات والحلول التي تزيد قيمة العملاء وتوسع الوصول إلى السوق.
- إعداد خطط للمنطقة واستراتيجيات لتطوير الأعمال.
- التنبؤ بالأنشطة والحفاظ على نشاط مسار المبيعات ودقته.
- تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة أو تجاوزها.
- الحفاظ على تحديث سجلات العملاء والعملاء المحتملين والأنشطة ومسار المبيعات في Salesforce وأنظمة المبيعات الأخرى.
- التعاون مع فرق التنفيذ ودعم المبيعات وأخصائيي المنتجات وغيرهم من أصحاب المصلحة الداخليين.
- نقل معلومات السوق واحتياجات العملاء وأساليب المبيعات الناجحة.
- معالجة مخاوف العملاء والمساعدة في الحفاظ على أداء الحسابات على المدى الطويل.
- رفع تقارير عن نشاط الحسابات وتوقعات المبيعات وملاحظات العملاء إلى الإدارة.
- السفر في أنحاء منطقة ناشفيل الكبرى بولاية تينيسي للاجتماع بالعملاء والعملاء المحتملين.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة.
- خبرة ذات صلة لمدة عامين على الأقل.
- قدرة مثبتة على بناء العلاقات والتفاوض وإتمام الصفقات.
- خبرة أو استعداد للعمل في المبيعات الاستشارية وتقييم الاحتياجات والتوصية بالحلول.
- القدرة على الأداء في بيئة سريعة الوتيرة تركز على المواعيد النهائية مع التعامل مع الأولويات المتنافسة والتغيير.
- خبرة في التعاون ضمن فريق لتحقيق نتائج مشتركة.
- إتقان استخدام Microsoft Word وExcel وPowerPoint.
- القدرة على تعلم الأنظمة الداخلية وأدوات المبيعات ومنصات إعداد التقارير واستخدامها بفعالية.
- القدرة على إجراء تقييمات استشارية وتخصيص توصيات المنتجات والحلول.
- القدرة على تطوير علاقات دائمة مع العملاء تدعم التجديد والبيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- خبرة أو ارتياح لترتيب الاجتماعات الحضورية مع صناع القرار الرئيسيين وقيادتها.
- القدرة على توسيع شبكة مهنية من خلال المكالمات وزيارات العملاء والفعاليات الصناعية والإحالات.
- الارتياح لبدء المحادثات مع العملاء المحتملين عبر الاتصال البارد.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية.
- قدرات قوية في العرض والتواصل بين الأشخاص.
- إدارة ممتازة للوقت والتنظيم والمتابعة حتى الإنجاز.
- القدرة على الحفاظ على سجلات CRM وتحديثها.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف الإيرادات وحصص المبيعات أو تجاوزها.
- الاستعداد للسفر بانتظام في أنحاء المنطقة المحددة.
- القدرة على قراءة اللغة الإنجليزية وكتابتها والتحدث بها وفهمها.
- رخصة قيادة سارية وسجل قيادة مُرضٍ.
- القدرة على تزويد الإدارة بتحديثات وتقارير منتظمة.
المزايا
- سحب سنوي غير قابل للاسترداد بقيمة 60,000 دولار، يُدفع كل أسبوعين.
- عمولة فصلية غير محدودة بناءً على الهامش وأداء IGM.
- خطة 401(k).
- حزمة مزايا.
- الأهلية لبرامج الحوافز.
- فرص داخلية للنمو والتقدم المهني.