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Office Depot
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Patrocinador de visa H1BB2BComercio electrónicoComercio minorista
Office Depot es una empresa minorista y de comercio electrónico que ofrece productos y servicios a pequeñas empresas, oficinas domésticas y organizaciones educativas para apoyar la productividad, la organización y las operaciones diarias. Como parte de The ODP Corporation, la empresa conecta su red de tiendas con OfficeDepot.com mediante un modelo omnicanal que ofrece suministros empresariales, tecnología, servicios de impresión y soluciones personalizadas para el entorno laboral. Office Depot también destaca por su compromiso con la sostenibilidad y el servicio, y trabaja con clientes y comunidades en los mercados donde opera.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas II – Jan/San, Nashville (híbrido)

Adquiere y desarrolla clientes B2B para ODP Business Solutions en el mercado de Nashville. Crea carteras de clientes locales, vende mediante un enfoque consultivo y fortalece las relaciones con clientes a través de ventas sobre el terreno.

USEstados UnidosTNTennessee
60.000 $ / año
HíbridoTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Identificar, calificar y captar nuevos clientes en un territorio local asignado.
  • Generar y cerrar negocios mediante reuniones presenciales, networking, referencias y prospección en frío.
  • Desarrollar las relaciones con los clientes mediante ventas consultivas y conocimientos relevantes del sector.
  • Presentar productos, servicios y soluciones que aumenten el valor para el cliente y el alcance en el mercado.
  • Crear planes territoriales y estrategias de desarrollo comercial.
  • Pronosticar la actividad y mantener activa y precisa la cartera de ventas.
  • Cumplir o superar los objetivos de ventas e ingresos asignados.
  • Mantener actualizados en Salesforce y otros sistemas comerciales los registros de clientes, prospectos, actividades y oportunidades.
  • Colaborar con los equipos de implementación, soporte de ventas, especialistas de producto y otras partes interesadas internas.
  • Comunicar información del mercado, necesidades de los clientes y enfoques de ventas exitosos.
  • Atender las inquietudes de los clientes y ayudar a mantener el rendimiento de las cuentas a largo plazo.
  • Informar a la dirección sobre la actividad de las cuentas, las previsiones de ventas y los comentarios de los clientes.
  • Viajar por el área metropolitana de Nashville, Tennessee, para reunirse con clientes y prospectos.

Requisitos

  • Título universitario o experiencia profesional equivalente.
  • Al menos dos años de experiencia relevante.
  • Capacidad demostrada para establecer relaciones, negociar y cerrar acuerdos.
  • Experiencia o aptitud en ventas consultivas, evaluación de necesidades y recomendación de soluciones.
  • Capacidad para desempeñarse en un entorno dinámico y orientado a plazos, gestionando prioridades contrapuestas y cambios.
  • Experiencia colaborando en equipo para lograr resultados compartidos.
  • Dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint.
  • Capacidad para aprender y utilizar eficazmente sistemas internos, herramientas de ventas y plataformas de informes.
  • Capacidad para realizar evaluaciones consultivas y adaptar las recomendaciones de productos y soluciones.
  • Capacidad para desarrollar relaciones duraderas con clientes que favorezcan las renovaciones, las ventas adicionales y las ventas cruzadas.
  • Experiencia o comodidad organizando y dirigiendo reuniones presenciales con responsables clave de la toma de decisiones.
  • Capacidad para ampliar una red profesional mediante llamadas, visitas a clientes, eventos del sector y referencias.
  • Comodidad para iniciar conversaciones con prospectos mediante llamadas en frío.
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.
  • Sólidas habilidades de presentación e interpersonales.
  • Excelente gestión del tiempo, organización y seguimiento.
  • Capacidad para mantener y actualizar registros en el CRM.
  • Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos y cuotas de ventas.
  • Disponibilidad para viajar con regularidad por el territorio asignado.
  • Capacidad para leer, escribir, hablar y comprender inglés.
  • Licencia de conducir válida y un historial de conducción satisfactorio.
  • Capacidad para proporcionar a la dirección actualizaciones e informes periódicos.

Beneficios

  • Compensación anual no recuperable de $60,000, pagada cada dos semanas.
  • Comisión trimestral sin límite, basada en el margen y el rendimiento de IGM.
  • Plan 401(k).
  • Paquete de beneficios.
  • Elegibilidad para programas de incentivos.
  • Oportunidades internas de crecimiento y desarrollo profesional.

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